CONSULTANT(E) COMMERCIAL(E) EXPÉRIMENTÉ(E) CDI - H/F

Description:

CARACTÉRISTIQUES DU POSTE

• DOMAINE D'ACTIVITÉ: Commercial

• TYPE DE CONTRAT: CDI

• LIEU: Colombes (92)

• DISPONIBILITÉ: Immédiate

• SUPÉRIEUR HIÉRARCHIQUE: Directeur Adjoint en charge du Service Commercial, de la Communication & du Marketing Digital

À PROPOS DE PROACHAT

Dans le cadre de son développement, PROACHAT, première centrale de référencement dédiée à l'hôtellerie indépendante, renforce ses équipes.
L'entreprise accompagne ses hôteliers adhérents grâce à des leviers et outils performants: MARKETPLACE DIGITALE, SUIVI CLIENT, PROSPECTION, ACCOMPAGNEMENT TERRAIN, etc.

PROACHAT fédère aujourd'hui PLUS DE 1 600 ADHÉRENTS, parmi lesquels des réseaux reconnus tels que BEST WESTERN, HÔTELS & PRÉFÉRENCES, ainsi que de nombreux établissements indépendants. Elle collabore également avec PLUS DE 200 FOURNISSEURS ET INDUSTRIELS RÉFÉRENCÉS, pour un VOLUME D'AFFAIRES ANNUEL PROCHE DE 100 M€.

VOTRE RÔLE

Pour soutenir cette croissance, PROACHAT recherche un(e) Consultant(e) Commercial(e) motivé(e), rigoureux(se) et passionné(e) par la vente et l'achat.

Intégré(e) à une équipe commerciale de 6 collaborateurs dynamiques, vous contribuez activement:

• à l'augmentation du taux d'achat des établissements adhérents auprès des fournisseurs référencés,

• au développement du portefeuille clients sur votre secteur géographique dédié.

Vous intervenez en toute autonomie et êtes à l'écoute des besoins des hôteliers afin d'anticiper les évolutions du marché et les tendances du secteur.

VOS MISSIONS PRINCIPALES

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients
• Assurer le suivi client, la prospection et la mise à jour des informations via le CRM
• Réaliser des tournées terrain (environ une semaine par mois)
• Collaborer étroitement avec les autres services, notamment l'équipe Achats
• Analyser et piloter la performance de votre secteur:
• suivi du panier moyen,
• contrôle de la fiabilité des chiffres d'affaires déclarés par les fournisseurs,
• mesure de l'efficacité des actions commerciales
• Promouvoir les plans promotionnels annuels afin d'assurer la visibilité des fournisseurs et générer des leads
• Assurer un reporting régulier auprès de votre responsable

Ce poste transverse allie conseil, vente et prospection, avec de nombreuses interactions internes et externes.

Profil recherché:

PROFIL RECHERCHÉ

Les qualités clés pour réussir à ce poste:

• Excellente qualité de suivi client et sens du service

• Maîtrise des techniques de vente

• Autonomie, organisation et rigueur dans la gestion de votre secteur

• Sens de l'écoute, esprit d'initiative et force de proposition

• Dynamisme, réactivité, créativité et persévérance

FORMATION ET EXPÉRIENCE

• Bac +2 avec minimum 2 ans d'expérience commerciale (hors alternance)
  ou

• Master Commerce ou Management en Hôtellerie, avec au moins 2 ans d'expérience commerciale

EXIGENCES

• Permis B obligatoire (véhicule fourni lors des tournées)

• Expérience commerciale de 2 à 3 ans minimum

• Expérience dans la vente de services et l'animation de réseau

• La connaissance des besoins de l'hôtellerie et/ou de la restauration est un atout

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

• Poste basé au siège social de Colombes, avec déplacements professionnels pris en charge

• Secteur attribué: Grand Sud-Est