Head of Sales DACH (m/w/d) (Außendienstmitarbeiter/in)

Head of Sales DACH (m/w/d) (Außendienstmitarbeiter/in)

Aufgaben

• Strategische und operative Verantwortung für die Steuerung der Area Sales Manager und Sales-Care-Mitarbeiter in der Region DACH.
• Führung, Entwicklung und Motivation eines mehrköpfigen Teams.
• Planung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie in Abstimmung mit der Leitung der Business Unit DACH.
• Sicherstellung der Erreichung von Umsatz-, Margin- und Wachstumszielen.
• Gewinnung und nachhaltige Entwicklung von Schlüsselkunden (A-Kunden).
• Aufbau neuer strategischer Partnerschaften zur Sicherung der Marktpräsenz.
• Kontinuierliche Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Maßnahmen.
• Steuerung der Vertriebsprozesse über den gesamten Sales-Funnel (Leadgenerierung, Qualifizierung, Angebot, Abschluss).
• Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Customer Experience zur Entwicklung von Produkt- und Serviceangeboten.
• Koordination mit dem Vertriebscontrolling für das Tracking und die Planung vertriebsrelevanter KPIs.
• Überwachung von Zahlungszielen und Zahlungseingängen von Schlüsselkunden in Abstimmung mit der Buchhaltung.
• Konsequente Nutzung von CRM-Systemen zur Steuerung, Performance-Analyse und Erstellung von Forecasts.
• Regelmäßige Präsentation von Ergebnissen und Strategien auf Deutsch und Englisch.
• Aktive Mitwirkung an der Optimierung interner Prozesse und Vertriebsstrukturen.
• Jahresplanung sowie Budgetierungsmethodik von Umsatz, Marge und Kosten.
• Reisetätigkeit ca. 2-3 Tage pro Woche.

Anforderungen

• Erfahrung im Vertrieb.
• Erfahrung als Führungskraft.
• Branchenerfahrung im Bereich Gastronomie und Großküche speziell in der Region DACH.
• Umfassendes Netzwerk in der Branche zu Kunden, Herstellern, Meinungsbildnern, Marktführern und Einkaufsverbänden.
• Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten für Vorträge sowie Produkt- und Servicepräsentationen.
• Hohe Eigenmotivation und Teamorientierung.
• Hohe Belastbarkeit.
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Kenntnisse in ERP-Systemen (z. B. SAP, Navision).
• Kenntnisse in Analyse- und Reporting-Systemen (z. B. Qlik, Tableau, Power BI).

Leistungen

• Attraktives Vergütungspaket inklusive Weihnachts- und Urlaubsgeld.
• 30 Tage Urlaub.
• Hybrides Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitszeiten und Gleitzeitkonto in einer 40-Stunden-Woche.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• Kantine mit bezuschusstem Mittagessen.
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Regelmäßige Mitarbeiterevents.
• Corporate Benefits.
• Jobticket.
• Kostenfreie Mitarbeiterparkplätze.