Business Development Manager Sektor Tech, Media & (m/w/d) (Business-Development-Manager/in)

Business Development Manager Sektor Tech, Media & (m/w/d) (Business-Development-Manager/in)

Aufgaben

• Übernahme einer Schlüsselrolle im Aufbau und der Weiterentwicklung des Sektors Technology, Media & Communications an der Schnittstelle zwischen Markt, Mandant und Partner:innen.
• Definition und Umsetzung der strategischen Ausrichtung und Wachstumsziele des Sektors in Deutschland in Zusammenarbeit mit dem Sector Head TMC und den Partner:innen.
• Durchführung von Markt-, Wettbewerbs- und Mandantenanalysen sowie Ableitung von Targeting-Strategien.
• Konzeption und Umsetzung von Client-Development-Programmen, einschließlich Key-Client-Plänen, Relationship-Mapping und Cross-Selling-Initiativen.
• Planung, Steuerung und Auswertung von Sales-Kampagnen zur Generierung neuer Geschäftschancen und Mandate.
• Koordination internationaler Sektorinitiativen gemeinsam mit den BD- und Marketing-Teams in UK und anderen Ländern.
• Strategische und inhaltliche Begleitung von Pitches und Proposals (Positionierung, Storyline, Differenzierung und Präsentation).
• Systematische Auswertung von Mandantenfeedback, Markttrends und Pipeline-Daten zur datenbasierten Weiterentwicklung der Business-Strategie.
• Zusammenarbeit mit Partner:innen und Practice-Gruppen zur Entwicklung neuer Serviceangebote, Produkte und Mandantenlösungen.
• Implementierung und kontinuierliche Verbesserung von Client-Centricity-Projekten wie Client-Listening, Feedback-Programme und Key Account Reviews.
• Steuerung von Thought-Leadership-Formaten (Publikationen, Webinare, Events) als Teil der Go-to-Market-Strategie.
• Verantwortung der operativen Umsetzung von BD-Initiativen, einschließlich Reporting, Pipeline-Monitoring, Forecasts und KPI-Tracking.

Anforderungen

• Strategisch denkende, konzeptionsstarke Persönlichkeit mit hoher Umsetzungsstärke und Freude an operativer Detailarbeit.
• Abgeschlossenes Studium (Wirtschaftswissenschaften, International Management etc.) oder Quereinstieg mit gleichwertiger Erfahrung und weiteren Abschlüssen (MBA oder vglb.).
• Fundiertes Verständnis der Technologie-, Medien- oder Kommunikationsbranche und ihrer zentralen Geschäftstreiber.
• Sales-Kompetenz und Datenaffinität mit Fokus auf Kundensegmenten, Pipelines, Conversion Rates und Return on Effort.
• Erfahrung im Key-Client-Management (Planung, Analyse, Relationship-Mapping, KPI-Tracking).
• CRM-Kompetenz (z. B. InterAction, Salesforce o. ä.) sowie Erfahrung mit Reporting und Performance-Analysen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten zur Gewinnung von Vertrauen auf Partner-Ebene und Motivation diverser Teams.
• Ausgeprägte interkulturelle Kompetenz und souveränes Auftreten in einem internationalen, professionellen Umfeld.
• Hohe Qualitätsansprüche, Kreativität und eigenverantwortliche Arbeitsweise.

Wünschenswert

• Idealerweise Erfahrung im Bereich Business Development / Sales in einer ähnlichen Funktion in einer Professional Service Firm, internationalen Kanzlei oder im Strategie- & Consulting-Umfeld.