Intern Key Account Team Manager

Intern Key Account Team Manager

Taken

• Leiding geven aan het interne Key Account team en eindverantwoordelijk zijn voor de commerciële en operationele kwaliteit.
• Het team aansturen en actief coachen in commerciële vaardigheden, dossierkennis, onderhandelingen en klantcommunicatie.
• Ontwikkelen, coördineren en opvolgen van belacties en commerciële acties voor Key Accounts met focus op omzetgroei en klantbehoud.
• Nauwkeurig bewaken en volgen van prijsafspraken, contractuele voorwaarden en marges.
• Ownership nemen over SAV-dossiers voor Key Accounts en zorgen voor correcte, tijdige en klantgerichte opvolging.
• De lead nemen in complexe dossiers.
• Voeren en leiden van margebesprekingen voor tenders en grote dossiers in samenwerking met de Sales Director en Key Account Managers.
• Functioneren als inhoudelijk aanspreekpunt voor complexe klantenvragen en strategische dossiers.
• Opzetten van duidelijke structuren, processen en KPI’s met transparante rapportering over prestaties en teamontwikkeling.
• Nauw samenwerken met Key Account Managers, Sales Director BeLux en andere interne stakeholders.
• Initiatief nemen voor verbeteringen, optimalisaties en best practices binnen het team en de salesorganisatie.

Vereisten

• Ervaring binnen Key Account Management, B2B sales of tenderomgevingen is een must.
• Sterke commerciële en analytische mindset met grondige kennis van pricing, marges en commerciële onderhandelingen.
• Sterke peoplemanager en coach die energie haalt uit het ontwikkelen van mensen.
• Durven ownership nemen, knopen doorhakken en verantwoordelijkheid dragen in complexe dossiers.
• Gestructureerd werken, overzicht bewaren en sturen op KPI’s en resultaten.
• Helder, overtuigend en professioneel communiceren, zowel intern als richting klanten.
• Vlot Nederlands en Frans spreken.

Een pluspunt

• Engels spreken is een pluspunt.
• Ervaring met Salesforce en Navision is een sterke troef.