Responsable commercial chimie (H/F)

Responsable commercial chimie (H/F)

Missions

• Gérer et fidéliser un portefeuille stratégique d'une dizaine de clients industriels majeurs sur le marché du papier graphique (-10 M€ de CA).
• Identifier et prospecter de nouveaux fabricants de carton et packaging.
• Élaborer et exécuter le plan d'action commercial national pour atteindre les objectifs fixés.
• Assurer le suivi technique des applications chez les clients (analyse des procédés, recommandations d'optimisation, accompagnement des équipes de production).
• Gérer une relation multi-niveaux auprès d'interlocuteurs exigeants (R&D, production, ingénieurs procédés, achats, direction d'usine).
• Collaborer étroitement avec les fonctions support européennes (experts techniques, R&D, service client, usines).

Profil

• Au moins 10 ans d'expérience en vente technique BtoB auprès d'industriels dans le secteur papier/carton ou la chimie du traitement des eaux.
• Maîtrise technique des produits chimiques (additifs, liants, minéraux) et de la chimie de formulation.
• Compréhension des procédés de fabrication du papier et du carton (fluidité, colmatage, mélanges, interactions chimiques).
• Maîtrise de la double posture commerciale: gestion/fidélisation de grands comptes et prospection de nouveaux clients.
• Aisance pour échanger avec des interlocuteurs techniques (R&D, responsables de production, ingénieurs procédés).
• Grande autonomie dans la gestion d'un périmètre national.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents (50 à 60 % du temps sur le terrain).
• Anglais professionnel courant (langue de travail du groupe).

Atouts

• Formation d'ingénieur (chimiste, matériaux, papetier/Pagora) ou parcours de technicien devenu commercial depuis 10 à 15 ans.