Responsable grand comptes (H/F)

Depuis près de 30 ans, Transtechnology développe InSitu, une solution logicielle de référence dédiée aux professionnels de l'aménagement intérieur. Cuisinistes, agenceurs, spécialistes de la salle de bains ou du rangement: nos solutions accompagnent chaque jour les acteurs du secteur dans la conception, la vente et la gestion de leurs projets.

Filiale d'un groupe international, Transtechnology allie la proximité et l'agilité d'une entreprise à taille humaine à la solidité et aux perspectives offertes par un groupe présent à l'échelle mondiale. Nous plaçons l'innovation, la qualité de service et la satisfaction client au cœur de notre développement.
Dans un contexte de croissance, nous recrutons un Responsable Grands Comptes afin d'accompagner nos clients stratégiques et de poursuivre le développement commercial de nos solutions.

Votre job
Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes l'interlocuteur privilégié de nos comptes stratégiques et participez activement au développement de nouveaux marchés.
Vous accompagnez les enseignes, fabricants et réseaux de distribution dans leurs projets de digitalisation en leur proposant les solutions InSitu les plus adaptées à leurs besoins.
Vos principales missions:

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques (enseignes nationales, fabricants, groupes et réseaux spécialisés).
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer la prospection de nouveaux clients.
• Réaliser des démonstrations de nos solutions logicielles auprès des décideurs.
• Comprendre les enjeux métiers de vos clients afin de construire des réponses adaptées.
• Élaborer les propositions commerciales et conduire les négociations jusqu'à la signature.
• Piloter vos dossiers en véritable mode projet, en coordonnant les échanges avec les équipes commerciales, techniques et support.
• Assurer le suivi des déploiements et développer les ventes complémentaires.
• Représenter Transtechnology lors de salons professionnels et d'événements du secteur.
  Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l'ensemble du territoire.

Et Vous ?
Vous disposez d'une expérience réussie dans la vente BtoB de solutions logicielles ou de solutions techniques et appréciez évoluer auprès d'interlocuteurs à forte valeur ajoutée.
Vous aimez développer des relations durables avec vos clients et êtes capable de piloter plusieurs projets simultanément.
Une connaissance de l'univers de la cuisine, de l'agencement ou de l'habitat constitue un véritable atout.
Savoir-faire / Savoir-être
Savoir-faire

• Expérience confirmée dans la vente BtoB de logiciels, ERP ou solutions métiers.
• Capacité à développer et gérer un portefeuille de grands comptes.
• Excellentes compétences en négociation et développement commercial.
• Expérience de gestion de projets complexes impliquant plusieurs interlocuteurs.
• Connaissance des logiciels de conception (InSitu, Winner, Compusoft...) ou de l'univers de l'agencement appréciée.
• Anglais professionnel impératif (échanges réguliers avec le groupe et/ou certains partenaires).
• La maîtrise de l'allemand et/ou de l'espagnol constitue un véritable atout.
• Bonne maîtrise des outils CRM et du Pack Office.

Savoir-être

• Excellent relationnel et sens du service client.
• Goût du challenge et du développement commercial.
• Autonomie et sens de l'organisation.
• Capacité à travailler en mode projet et à coordonner différents interlocuteurs.
• Esprit d'équipe.
• Curiosité, adaptabilité et appétence pour les nouvelles technologies.
• Force de proposition et orientation résultats.