INGENIEUR(E) AVANT-VENTE B2B (H/F)

I - FINALITÉ DU POSTE
Nous créons un poste d'ingénieur(e) avant-vente, rattaché(e) au Pôle Développement, pour porter cette activité B2B: concevoir les solutions, les chiffrer, les défendre face aux opérateurs et les faire aboutir. Une structure de 25 personnes, un accès direct à la direction, et des dossiers que vous suivez de la première réunion à la signature.

II - MISSIONS

1. Avant-vente et conception des offres - le coeur du poste

• Qualifier les besoins exprimés par les opérateurs, les grands comptes et les collectivités.
• Concevoir l'architecture de connectivité adaptée: fibre noire (FON), WDM, services activés, hébergement.
• Construire et chiffrer les propositions techniques et commerciales, avec leur business case.
• Répondre aux consultations, appels d'offres et demandes de cotation, en lien avec les référents techniques territoriaux qui portent les études et la validation des devis.

1. Relation opérateurs et développement

• Être l'interlocuteur(trice) technique et commercial(e) de référence des opérateurs et partenaires B2B.
• Détecter les opportunités, accompagner les projets des partenaires, suivre les propositions jusqu'à la commande.
• Rester l'interlocuteur(trice) du client jusqu'à la livraison, en appui des équipes qui pilotent la mise en service.

1. Contribution aux offres

• Assurer la veille marché et technologique; remonter les attentes des opérateurs.
• Contribuer à l'évolution du catalogue B2B et des argumentaires, en lien avec la direction et le délégant.