Description du poste:
Le poste
Vous êtes rattaché(e) au Responsable des Ventes et basé(e) à l'agence des Ulis. Vous portez l'ensemble de l'offre, installations et maintenance, sur les Hauts-de-Seine, la Seine-Saint-Denis et le Val-d'Oise. Vos clients sont des professionnels en BtoB: sites industriels et tertiaires, centres commerciaux, hôpitaux, data centers et administrations.
Vos missions
Développement commercial***Bâtir votre plan de prospection et le valider avec votre hiérarchie.
- Prospecter par téléphone, par mail et en rendez-vous ciblés pour conquérir de nouveaux comptes.
- Développer et fidéliser votre portefeuille dans la durée.
Volet Installations***Vendre des systèmes de détection, d'extinction et de mise en sécurité, en travaux neufs comme en modernisation.
- Analyser les besoins et concevoir, avec le Bureau d'études, des solutions techniques et budgétaires adaptées.
- Réaliser les études de faisabilité technique et économique, validées par les Opérations.
Volet Maintenance***Vendre les contrats de maintenance multimarques, sur le parc installé par CEMIS comme sur celui de la concurrence.
- Assurer le renouvellement des contrats, proposer des avenants et gérer les résiliations.
- Détecter, sur le parc sous contrat, les opportunités de mise en conformité, de modernisation et de formation.
Construction des offres et suivi des affaires***Chiffrer, consulter fournisseurs et sous-traitants, puis rédiger vos devis dans le respect des règles d'approbation et des CGV.
- Négocier prix, délais et conditions de facturation dans la limite de vos délégations.
- Rédiger et faire signer les contrats.
- Organiser le passage des dossiers aux équipes techniques lors des revues d'offres.
- Suivre vos affaires jusqu'à l'encaissement et traiter les éventuels litiges.
Réseau et reporting***Animer un réseau de prescripteurs: assureurs, bureaux d'études, architectes, maîtres d'œuvre et coordinateurs SSI.
- Assurer un reporting hebdomadaire et faire remonter les informations sur le marché et la concurrence.
- Piloter votre activité sur des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
Description du profil:
Profil recherché:***Formation commerciale ou technico-commerciale, de niveau Bac+2 minimum.
- Au moins 2 ans d'expérience commerciale, impérativement en SSI, chez un fabricant, un installateur ou un mainteneur.
- Une double expérience installation et maintenance est un vrai plus.
- Maîtrise du cadre réglementaire: APSAD R7/R1, NF S 61-9xx, ERP et IGH.
- Profil chasseur, à l'aise en vente de solutions complexes comme en gestion de contrats récurrents.
- Réseau de prescripteurs en Île-de-France apprécié.
- Permis B indispensable.