Responsable du développement commercial H/F

Contribuer au développement commercial de l'entreprise en mettant en oeuvre les actions nécessaires à la croissance de l'activité, au développement du chiffre d'affaires, des marges et à la conquête de nouveaux marchés, dans le respect des orientations définies par la Direction Générale et la politique du Groupe.

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Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial:

• Élaborer et proposer la stratégie commerciale et les plans d'actions associés.
• Identifier les opportunités de croissance, les nouveaux marchés et les secteurs d'activité à fort potentiel.
• Réaliser une veille concurrentielle, commerciale et technologique.
• Promouvoir l'image, la notoriété et les savoir-faire de l'entreprise.
• Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires et acteurs du secteur.
• Participer aux salons, événements professionnels et actions de promotion.

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Développer de nouveaux clients et marchés:

• Développer et fidéliser le portefeuille clients.
• Prospecter, identifier et qualifier de nouvelles opportunités d'affaires en France et à l'international.
• Développer de nouveaux clients, marchés et partenariats stratégiques.
• Construire et entretenir un réseau de décideurs, prescripteurs et partenaires.
• Assurer l'atteinte des objectifs de développement commercial et de prise de commandes

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Piloter les offres et négociations commerciales:

• Garantir la qualité, la pertinence et la compétitivité des offres commerciales.
• Proposer des pistes d'optimisation pour améliorer la compétitivité.
• Coordonner l'élaboration des devis et des réponses aux appels d'offres avec les services concernés.
• Analyser les aspects techniques, contractuels, juridiques et financiers des projets.
• Définir la stratégie de négociation et conduire les échanges jusqu'à la signature des contrats.
• Établir les conditions contractuelles en lien avec les fonctions support du Groupe.
• Définir et suivre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité des affaires.
• Assurer la transmission des dossiers aux équipes projets et la bonne circulation des informations.

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Manager les équipes:

• Animer, coordonner et accompagner les collaborateurs dans l'atteinte des objectifs.
• Répartir la charge de travail et fixer les priorités.
• Assurer le développement des compétences, la formation et l'évaluation des collaborateurs.
• Maintenir un climat social constructif et favoriser l'engagement des équipes.
• Veiller au respect des dispositions légales, conventionnelles et internes applicables.
• Contrôler les autorisations et habilitations nécessaires à l'exercice des activités

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QHSE:

• Appliquer les procédures internes en matière de sécurité (port des EPI, respect du RI.)
• Appliquer les procédures internes en matière d'environnement (tri des déchets, réduction des consommations, mobilité.).
• Identifier et signaler les situations à risque ou à impact environnemental dans son périmètre.
• Contribuer à l'amélioration continue des pratiques environnementales du service.

Bac +5 en école de commerce, école d'ingénieur complétée par une spécialisation commerciale, Master Commerce, Développement des Affaires, Marketing ou Management

5 à 10 ans minimum d'expérience en développement commercial B to B industriel. Expérience confirmée dans la prospection, la négociation d'affaires complexes et le développement de nouveaux marchés. Première expérience managériale souhaitée. Connaissance de la gestion d'appels d'offres et des contrats industriels.

Anglais courant (+ maîtrise d'une deuxième langue).
Bonne connaissance des environnements industriels et des produits techniques chaudronnés.
Capacité à développer un réseau commercial à haut niveau et à négocier avec des décideurs stratégiques.
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