Commercial terrain B2B Solutions IT et Télécoms (H/F)

Le/la Commercial(e) B2B a pour mission de développer le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise par la conquête de nouveaux clients et le développement du portefeuille existant.

Il/elle prend en charge l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la signature, puis assure le suivi commercial de la relation client.

Le poste repose sur une démarche active de conquête et de développement commercial.

Le/la commercial(e) doit être capable de créer et développer sa propre activité, de générer des rendez-vous, d'identifier les besoins des entreprises, de construire des propositions adaptées et de transformer les opportunités en affaires.

Prospecter et conquérir de nouveaux clients

• Identifier les entreprises correspondant aux cibles commerciales définies par l'entreprise.
• Constituer et développer un portefeuille de prospects.
• Identifier les décideurs et interlocuteurs clés.
• Réaliser une prospection régulière par téléphone, email, LinkedIn, prospection terrain et réseaux professionnels.
• Obtenir des rendez-vous avec les prospects.
• Identifier les projets et besoins à court, moyen et long terme.
• Transformer les prospects en nouveaux clients.

Développer le portefeuille clients existant

• Visiter régulièrement les clients.
• Faire le point sur les prestations en cours, les contrats et les besoins à venir.
• Identifier les nouvelles opportunités commerciales.
• Développer les ventes complémentaires.
• Proposer les différentes solutions i-VIA en fonction des besoins identifiés.
• Fidéliser les clients et développer durablement le chiffre d'affaires du portefeuille.

Analyser les besoins et construire les solutions

• Découvrir et analyser les besoins du client.
• Comprendre son environnement télécom, informatique et réseau.
• Identifier ses problématiques et ses attentes.
• Construire, avec l'appui des équipes techniques lorsque nécessaire, une solution adaptée.
• Élaborer les propositions commerciales à l'aide des outils mis à disposition par l'entreprise.
• Présenter et argumenter les offres auprès des décideurs.

Négocier et conclure les affaires

• Assurer les relances commerciales.
• Argumenter et défendre les propositions.
• Négocier dans le respect des intérêts et des objectifs de l'entreprise.
• Veiller à la rentabilité des affaires.
• Obtenir la commande ou la signature du contrat.
• Assurer la transmission d'un dossier complet aux équipes internes.