Responsable commercial territorial (H/F)

Poste polyvalent et passionnant, tu vends nos services de sensibilisation, collecte et valorisation de biodéchets.

Missions
Tu es chargé de développer et maintenir les ventes de l'activité ModulO en accord avec la stratégie commerciale et sur tout le cycle de vente. Tu agis sur tous les segments: Restauration hors domicile (collective, traditionnelle, populaire, hôtellerie, événementiel.), grande distribution, industries agro-alimentaires, autres opérateurs de déchets, ménages à travers les collectivités.

Chasse et génération de leads

• Identifier et prospecter (veille, ciblages directs, réseautage, outils web: Linkedin, kaspr.)
• Prendre en charge les suspects et leads issus du marketing / communication / projet
• Développer, fidéliser et entretenir des relations privilégiées avec les prospects, clients et acteurs pertinents (associations, fédérations.)

Ventes

• Identifier les interlocuteurs, qualifier, développer, suivre, relancer et faire avancer le pipe
• Écouter, séduire, communiquer à bon escient avec mail, téléphone, rdv, envoi de contenus
• Décortiquer les besoins et consultations, organiser les réponses, adapter les arguments et les documents du teasing jusqu'aux contrats.
• Réaliser des chiffrages, négocier, ajuster les modalités contractuelles, et conclure des ventes.

Missions support:

• Renseigner à minima hebdo et utiliser les outils internes: KPI, CRM, portail client.
• Rechercher et capitaliser des informations sur le marché, et sur les services et tarifs concurrents.
• Accompagner les clients ponctuellement lors de mises en place ou réunions de suivi ou résolution de sujets, et être en support sav en support entre client et services internes.
• Participer et être force de proposition dans les instances internes (comités de revus des contrats, réflexions business.)
• Participer et intervenir à des événements: conférences, salons, conventions d'affaires, visites de sites, et intégrer les groupes de travaux, associations ou fédérations pertinentes.
• Participer à des missions transverses: développement de nouveaux services, négociation sous-traitances, partenariats multi-acteurs.

Profil attendu

• Maitrise impérative du francais, tu es agile avec les outils bureautiques et logiciels.
• Formation bac +3 type vente, commerce, ingénierie d'affaires ou équivalent.
• Expérience minimum 4 ans avec de la prospection, développement, négociation, vente BtoB, idéalement dans le secteur des déchets ou du facility management, et connaissance requise des acteurs prospects.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite, tu sais être percutent et pédagogique, avec de bonnes capacités de compréhension, de reformulation et d'adaptation à des interlocuteurs variés.
• Reconnu pour ton relationnel tu aimes aller vers les autres, tu es curieux, persévérant, persuasif et orienté résultat.
• Très bonne hygiène commerciale, bonne capacité d'organisation, bonne réactivité et gestion efficace du temps, capacité à suivre et développer de nombreuses opportunités.

Modalités

• CDI rémunération: fourchette selon profil fixe + variable: 55 à 65 k€.
• Matériel: ordinateur portable + téléphone de fonction. Voiture de fonction.
• Flexibilité: 1-2 j de télétravail.
• Poste basé sur site ou au siège au plus proche du lieu d'habitation.
• Site: Modul'O Yvelines, RD 190, lieu-dit Les Bouveries 78955 Carrières- sous-Poissy.
• Siège TRYON: 46 rue René Clair 75018 Paris
• Démarrage: dès que possible