Commercial(e) B2B (H/F)

Entreprise corse fondée en 1982, SOLECO fait figure de pionnière dans le domaine de l'énergie solaire. Forte de plus de 40 années d'expérience, l'entreprise est aujourd'hui reconnue pour son expertise technique, la qualité de ses installations et sa proximité avec ses clients.
Acteur historique de la transition énergétique en Corse, SOLECO accompagne les entreprises, collectivités, agriculteurs et professionnels dans la conception et la réalisation de solutions énergétiques adaptées à leurs besoins.

1. VOTRE MISSION
   Dans le cadre de vos fonctions chez SOLECO, vous accompagnez les clients dans la définition, l'étude et la mise en œuvre de leurs projets photovoltaïques.
   Vous êtes notamment chargé(e) de transformer les opportunités commerciales en projets techniquement pertinents, économiquement viables et adaptés aux attentes du client.
   Développement commercial:

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels: entreprises, exploitants agricoles, collectivités, acteurs du tourisme, industriels et professionnels du tertiaire.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur et assurer une prospection régulière auprès des prospects à potentiel.
• Développer et entretenir un réseau local de prescripteurs, partenaires, bureaux d'études, architectes et acteurs économiques.
• Analyser les besoins énergétiques, techniques et économiques du client afin de proposer une solution photovoltaïque adaptée à son activité.
• Conseiller les clients sur les différentes possibilités: autoconsommation, vente de surplus, vente totale, stockage ou solutions énergétiques complémentaires.
• Mener les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation des projets.
• Assurer les relances commerciales et le suivi régulier des prospects jusqu'à la prise de décision.
• Participer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge définis par la Direction.
  Études et conception des projets:
• Réaliser une première analyse de faisabilité technique et économique des projets photovoltaïques.
• Identifier les contraintes liées au site: surfaces disponibles, orientation, consommation électrique, environnement technique et possibilités de raccordement.
• Participer au dimensionnement des installations en lien avec les équipes techniques et le bureau d'études.
• Réaliser ou contribuer aux chiffrages des projets et à l'élaboration des propositions commerciales.
• Construire des solutions techniques et financières cohérentes avec les attentes du client.
• Présenter au client les hypothèses économiques du projet: production estimée, économies générées, retour sur investissement et valorisation de l'énergie produite.
  Suivi et pilotage des projets:
• Assurer le suivi commercial des dossiers après signature et maintenir une relation régulière avec le client.
• Garantir la bonne circulation des informations entre le client, le bureau d'études, les équipes travaux et les services administratifs.
• Suivre l'avancement des démarches administratives, autorisations et demandes de raccordement.
• Tenir à jour les dossiers dans les outils de gestion et le CRM.
• Fidéliser les clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
  Veille et développement du marché:
• Suivre les évolutions du marché, de la réglementation, des aides et des offres concurrentes.
• Identifier les nouvelles attentes en matière d'autoconsommation, stockage, mobilité électrique et maîtrise de l'énergie.
• Faire remonter les informations terrain afin d'adapter les offres et services.
  Représentation de SOLECO:
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et économiques.
• Développer la visibilité de SOLECO et entretenir des relations de proximité avec les acteurs du territoire.