Responsable commercial formation continue (H/F)

RESPONSABILITÉS:

L'Efrei souhaite accélérer le développement de son offre de Formation Continue auprès des entreprises. Pour accompagner cette ambition, nous créons un poste de Responsable commercial formation continue (H/F).
Votre mission: identifier de nouvelles opportunités, ouvrir des portes auprès des décideurs RH et formation, et construire durablement un portefeuille de clients entreprises.
Ce poste s'adresse à une personnalité commerciale expérimentée, autonome et persévérante, qui apprécie autant la prospection que la construction d'une activité dans la durée.
Rattaché(e) au Directeur de Formation Continue, vous prenez en charge le développement commercial de l'activité auprès d'une clientèle BtoB.
À ce titre, vous aurez pour principales responsabilités de:

• identifier et prospecter de nouvelles entreprises;
• constituer et gérer en autonomie votre propre fichier de prospection;
• décrocher des rendez-vous et générer des leads qualifiés;
• construire, alimenter et piloter le pipe commercial de la Formation Continue;
• assurer un reporting régulier de votre activité et des actions engagées;
• participer aux rendez-vous clients et aux soutenances, en binôme avec le Directeur de la Formation Continue;
• contribuer à la construction d'offres commerciales adaptées aux besoins des entreprises.

Vous développerez différentes typologies d'offres:

• formations interentreprises;
• formations intra-entreprise et sur mesure;
• parcours de reconversion et d'expertise.
  Vous valoriserez une offre de formation couvrant des domaines stratégiques pour les entreprises:
• cybersécurité;
• data et intelligence artificielle;
• informatique et digital;
• business, management du numérique et soft skills.
  Vous disposez d'une réelle autonomie dans l'organisation de votre prospection et dans la construction de votre portefeuille.
  Le Directeur de la Formation Continue vous accompagne lors des rendez-vous stratégiques et des soutenances, ainsi que dans la construction des offres et la coordination logistique des formations.
  La prospection et la création de nouvelles opportunités restent pleinement sous votre responsabilité. Vous êtes donc au cœur de la dynamique de développement commercial de la Direction.
  Le poste est basé à Villejuif, avec des déplacements possibles en France. Il ne comporte pas de management d'équipe. Une prime commerciale correspondant à 20 % est prévue dans le cadre du poste.

PROFIL RECHERCHÉ:

Vous êtes titulaire d'une formation de niveau Bac+3 à Bac+5 dans le domaine commercial.
Vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement acquise dans l'un des environnements suivants:

• formation professionnelle;
• enseignement supérieur;
• services aux entreprises;
• solutions digitales ou technologiques.
  Vous avez démontré votre capacité à:
• prospecter activement et développer un portefeuille de clients entreprises;
• générer des leads qualifiés et obtenir des rendez-vous auprès de décideurs;
• construire et piloter un pipe commercial de manière autonome;
• suivre vos indicateurs de performance et rendre compte de votre activité;
• représenter une organisation avec professionnalisme auprès d'interlocuteurs RH, formation et dirigeants.
  Une expérience de prospection menée from scratch, sans portefeuille déjà constitué ni appui systématique d'un réseau établi, sera particulièrement appréciée.
  Votre autonomie, votre persévérance et votre résilience vous permettent de maintenir une dynamique commerciale soutenue, y compris face aux refus. Vous êtes également reconnu(e) pour votre sens du service client et votre capacité à créer des relations de confiance dans la durée.
  Un niveau d'anglais professionnel constitue un atout.