RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F

RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F

Missions

• Assurer le développement commercial sur le secteur Sud Est et participer à la stratégie de croissance.
• Développer et fidéliser un portefeuille de distributeurs, grands comptes et GMS sur le secteur.
• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux partenaires pour accroître la présence de la marque.
• Développer les ventes auprès des chaînes de boulangeries, groupes de restauration, hôtels de luxe et restaurants gastronomiques.
• Former, accompagner et animer le réseau de distribution sur les aspects commerciaux et techniques.
• Construire des relations durables avec les décideurs et prescripteurs du secteur.
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, journées techniques et événements clients.

Profil

• Justifier d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente B2B de biens d'équipements pour les métiers de bouche.
• Faire preuve d'autonomie, de rigueur et d'une forte culture du résultat.
• Posséder une aisance relationnelle pour convaincre des interlocuteurs de haut niveau.

Atouts

• Expertise idéale dans les secteurs de la BVP, de la cuisine professionnelle, du froid commercial ou du process agroalimentaire.
• Connaissance du monde de la GMS et/ou des grandes chaînes de boulangerie.
• Posséder un réseau actif de décideurs dans ces secteurs.
• Personnalité orientée solutions alliant finesse commerciale et légitimité technique.