Commercial en matériel médical (H/F)
LE CONTEXTE
Nous accompagnons une société soutenue par un grand groupe, qui a développé une technologie de géolocalisation destinée à sécuriser les établissements de santé, leurs occupants et certains équipements.
La solution repose notamment sur des technologies RFID et des capteurs éprouvés, sans recours à des caméras. Déployée on-premise, elle répond aux enjeux de confidentialité et de sécurité propres aux établissements médico-sociaux.
Une première région a été validée et plusieurs contrats ont déjà été signés. L'entreprise entre désormais dans une phase d'accélération commerciale et recherche un-e technico-commercial-e freelance pour accompagner son déploiement, en priorité en Île-de-France.
VOTRE MISSION
Votre objectif sera d'ouvrir de nouveaux établissements, d'obtenir des rendez-vous qualifiés et d'organiser les démonstrations de la solution.
Vous interviendrez notamment sur les sujets suivants:
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Identifier et prospecter les établissements accueillant principalement moins de 100 résidents;
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Contacter les directions d'EHPAD et les décideurs concernés par les sujets de sécurité, de prévention et d'accompagnement des résidents;
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Présenter la proposition de valeur de manière simple, concrète et rassurante;
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Obtenir des rendez-vous qualifiés avec les établissements ciblés;
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Organiser et coordonner les démonstrations sur site;
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Comprendre les besoins, les contraintes techniques et les circuits de décision de chaque établissement;
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Assurer le suivi des prospects tout au long d'un cycle de vente potentiellement long;
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Contribuer à construire une démarche commerciale récurrente et reproductible;
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Collaborer avec les équipes techniques, les ingénieurs et les partenaires intégrateurs.
PROFIL RECHERCHÉ
Nous recherchons avant tout une personne très terrain, à la fois commerciale, pédagogue et sensible aux enjeux humains liés à la santé et au grand âge.
Vous disposez idéalement:
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D'une expérience commerciale ou technico-commerciale dans la santé, la MedTech ou le médico-social;
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D'une bonne connaissance des EHPAD et de leur fonctionnement;
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D'une expérience réussie en prospection et en prise de rendez-vous;
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D'une capacité à vendre une solution technologique auprès d'interlocuteurs parfois méfiants ou peu familiers avec ces sujets;
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D'une bonne compréhension des cycles de vente complexes et des projets impliquant plusieurs décideurs;
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D'une réelle aisance pour organiser et animer des démonstrations;
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D'un excellent relationnel, avec une approche rassurante, structurée et orientée solutions.
Une compréhension des environnements techniques - RFID, capteurs, infrastructures réseau, contrôle d'accès ou solutions on-premise - constituera un véritable avantage.
INFORMATIONS PRATIQUES
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Statut: Freelance
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Démarrage: Dès que possible
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Zone prioritaire: Île-de-France, Hauts de France, Ouest
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Déplacements: À prévoir dans les établissements ciblés
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Cible principale: EHPAD et structures médico-sociales de moins de 100 résidents
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Priorité initiale: Prospection, prise de rendez-vous et organisation des démonstrations
Vous souhaitez contribuer au développement d'une technologie utile, pensée avant tout pour protéger les personnes et améliorer la sécurité des établissements de santé ? Échangeons.
Nous recherchons avant tout une personne très terrain, à la fois commerciale, pédagogue et sensible aux enjeux humains liés à la santé et au grand âge.
Vous disposez idéalement:
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D'une expérience commerciale ou technico-commerciale dans la santé, la MedTech ou le médico-social;
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D'une bonne connaissance des EHPAD et de leur fonctionnement;
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D'une expérience réussie en prospection et en prise de rendez-vous;
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D'une capacité à vendre une solution technologique auprès d'interlocuteurs parfois méfiants ou
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