Commercial en matériel médical (H/F)
LE CONTEXTE Nous accompagnons une société soutenue par un grand groupe, qui a développé une technologie de géolocalisation destinée à sécuriser les établissements de santé, leurs occupants et certains équipements. La solution repose notamment sur des technologies RFID et des capteurs éprouvés, sans recours à des caméras. Déployée on-premise, elle répond aux enjeux de confidentialité et de sécurité propres aux établissements médico-sociaux. Une première région a été validée et plusieurs contrats ont déjà été signés. L'entreprise entre désormais dans une phase d'accélération commerciale et recherche un-e technico-commercial-e freelance pour accompagner son déploiement, en priorité en Île-de-France. VOTRE MISSION Votre objectif sera d'ouvrir de nouveaux établissements, d'obtenir des rendez-vous qualifiés et d'organiser les démonstrations de la solution. Vous interviendrez notamment sur les sujets suivants: * Identifier et prospecter les établissements accueillant principalement moins de 100 résidents; * Contacter les directions d'EHPAD et les décideurs concernés par les sujets de sécurité, de prévention et d'accompagnement des résidents; * Présenter la proposition de valeur de manière simple, concrète et rassurante; * Obtenir des rendez-vous qualifiés avec les établissements ciblés; * Organiser et coordonner les démonstrations sur site; * Comprendre les besoins, les contraintes techniques et les circuits de décision de chaque établissement; * Assurer le suivi des prospects tout au long d'un cycle de vente potentiellement long; * Contribuer à construire une démarche commerciale récurrente et reproductible; * Collaborer avec les équipes techniques, les ingénieurs et les partenaires intégrateurs. PROFIL RECHERCHÉ Nous recherchons avant tout une personne très terrain, à la fois commerciale, pédagogue et sensible aux enjeux humains liés à la santé et au grand âge. Vous disposez idéalement: * D'une expérience commerciale ou technico-commerciale dans la santé, la MedTech ou le médico-social; * D'une bonne connaissance des EHPAD et de leur fonctionnement; * D'une expérience réussie en prospection et en prise de rendez-vous; * D'une capacité à vendre une solution technologique auprès d'interlocuteurs parfois méfiants ou peu familiers avec ces sujets; * D'une bonne compréhension des cycles de vente complexes et des projets impliquant plusieurs décideurs; * D'une réelle aisance pour organiser et animer des démonstrations; * D'un excellent relationnel, avec une approche rassurante, structurée et orientée solutions. Une compréhension des environnements techniques - RFID, capteurs, infrastructures réseau, contrôle d'accès ou solutions on-premise - constituera un véritable avantage. INFORMATIONS PRATIQUES * Statut: Freelance * Démarrage: Dès que possible * Zone prioritaire: Île-de-France, Hauts de France, Ouest * Déplacements: À prévoir dans les établissements ciblés * Cible principale: EHPAD et structures médico-sociales de moins de 100 résidents * Priorité initiale: Prospection, prise de rendez-vous et organisation des démonstrations Vous souhaitez contribuer au développement d'une technologie utile, pensée avant tout pour protéger les personnes et améliorer la sécurité des établissements de santé ? Échangeons. Nous recherchons avant tout une personne très terrain, à la fois commerciale, pédagogue et sensible aux enjeux humains liés à la santé et au grand âge. Vous disposez idéalement: * D'une expérience commerciale ou technico-commerciale dans la santé, la MedTech ou le médico-social; * D'une bonne connaissance des EHPAD et de leur fonctionnement; * D'une expérience réussie en prospection et en prise de rendez-vous; * D'une capacité à vendre une solution technologique auprès d'interlocuteurs parfois méfiants ou
Débutant accepté