Commercial Evénementiel (H/F)

Rattaché.e à la Directrice Commerciale, vous contribuezau développement des revenus à travers la commercialisation conjointe des offres
de sponsoring et d'hospitalités.
Quelle sera votre mission ?

• La Prospection y compris sur le terrain
  -Déployer une prospection active pour identifier de nouveaux partenaires (sponsoring
  et hospitality)

• Construire et alimenter un pipeline d'opportunités (prospects locaux, PME, ETI,
  grands comptes)

• Mettre en œuvre des actions de prospection multicanales (phoning, emailing,
  événements, réseautage)

• Générer des rendez-vous qualifiés avec une logique de volume et de transformation

• Développement commercial

• Analyser les besoins clients et recommander des dispositifs adaptés:

• sponsoring (visibilité, activations, contenus.)

• hospitalité

• Construire des propositions commerciales combinant visibilité, activation et
  hospitalité

• Participer au cycle de vente de A à Z (RDV, proposition, négociation, closing)

• Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux

• Suivi commercial et coordination
  Assurer le suivi des comptes clients (notamment sur les offres hospitalité saisonnières)
  Participer à la bonne exécution des prestations vendues avec les équipes internes
  Être présent(e) lors des matchs et événements pour accompagner les clients
  Identifier des opportunités d'upsell / cross-sell

• Pilotage de l'activité
  Assurer un reporting rigoureux de l'activité commerciale dans le CRM (prospects, RDV, pipeline, ventes)

• Suivre vos indicateurs de performance:
  o Volume de prospection
  o Taux de transformation
  o Chiffre d'affaires généré

• Contribuer au recouvrement des créances en lien avec la comptabilité

• Représentation
  -Représenter l'organisation lors d'événements professionnels, rendez-vous et activations partenaires

• Assurer une présence lors des événements (semaine et week-end), en lien avec les engagements commerciaux