Business Developer - Grands comptes (H/F)
MISSIONS PRINCIPALES -Prospection et développement commercial, avec un ciblage prioritaire sur le secteur Banque/Finance -Développement et gestion de comptes clients basés en Allemagne et en France: qualification des besoins, staffing de profils techniques et suivi de la relation -Sourcing, qualification et placement de profils IA / Data (Data Scientists, ML Engineers, IA Engineers) et de profils IT à forte valeur ajoutée (Cloud, Cyber, DevOps, Infrastructure) -Gestion complète du cycle de vente, de la détection de besoins à la contractualisation -Coordination avec les équipes techniques internes pour garantir la qualité des prestations -Reporting régulier des indicateurs de performance et suivi administratif des contrats -Management et coaching d'une équipe de recruteurs IT PROFIL RECHERCHÉ -Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial IT, avec une pratique avérée du secteur Banque/Finance -Formation bac+2/3 minimum en commerce. -Expérience réelle de développement de comptes clients basés en Allemagne et en France. -Allemand courant (niveau C1 minimum) et anglais courant indispensable -Maîtrise du sourcing et de la qualification de profils IA / Data Science / Machine Learning, un segment en forte tension -Réseau professionnel IT déjà constitué sur le marché français (LinkedIn, communauté de consultants) permettant une prise de poste immédiatement opérationnelle -Connaissance des processus de recrutement IT, des appels d'offres techniques et du suivi de consultants -Maîtrise des outils CRM/ATS et de sourcing (BoondManager, Sales Navigator, etc.) -Compétences rédactionnelles solides et aisance dans la communication interculturelle PROCESSUS DE RECRUTEMENT: -Test écrit en allemand -Mise en situation commercial sur un cas client Banque/Finance -Entretien final en français, anglais et allemand.
5 An(s), Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés, S, Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale, S, Construire des relations professionnelles durables avec les clients et les fournisseurs, S, Optimiser une activité commerciale, S, Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits, S