Directeur commercial ESN (H/F)

Directeur commercial ESN (H/F)

Missions

• Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction Générale.
• Développer le portefeuille clients.
• Piloter les objectifs de chiffre d'affaires, volumes et marges par marché et canal.
• Négocier les accords commerciaux, tarifs, conditions, contrats et budgets promotionnels.
• Manager et animer l'équipe commerciale composée de deux commerciaux et des agents.
• Suivre la performance commerciale via des indicateurs clés et assurer le reporting.
• Coordonner les actions avec les équipes ADV, production et logistique pour la satisfaction client.
• Participer à la définition de l'offre produits avec les équipes techniques et marketing.
• Assurer une veille marché et concurrentielle.

Profil

• Expérience significative de 7 à 10 ans minimum en direction commerciale.
• Excellente connaissance du secteur vins & spiritueux.
• Leadership affirmé et capacité à fédérer.
• Forte expertise en négociation et développement grands comptes.
• Vision stratégique associée à une forte culture du résultat.
• Disponibilité pour les déplacements et présence régulière sur le terrain (points de vente, clients, salons).

Atouts

• Bon niveau en anglais ou autres langues étrangères.