Directeur Développement (Entreprises) (H/F)

Description du poste:

Missions

Directement rattaché(e) à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous contribuez à faire le lien entre les orientations stratégiques de l'association et leur mise en œuvre opérationnelle.

Votre mission principale consiste à renforcer et structurer la dynamique commerciale en accompagnant les équipes, en développant des méthodes de travail communes et en instaurant une véritable culture de la performance collective.

Proche du terrain, vous travaillez en collaboration avec les équipes afin de favoriser une organisation efficace, une montée en compétences continue et des résultats durables.

Accompagner et fédérer les équipes commerciales***Manager une équipe composée de 3 Responsables de secteur et de 6 Conseillers en Création et Reprise d'Entreprise.

• Soutenir les managers dans le développement des compétences et de la performance de leurs équipes.
• Accompagner les collaborateurs sur le terrain lors de rendez-vous à forts enjeux, de négociations ou d'actions commerciales stratégiques.
• Encourager la coopération entre les différents territoires et favoriser le partage d'expériences et de bonnes pratiques.

Structurer et piloter l'activité commerciale***Définir et harmoniser les méthodes de travail ainsi que les pratiques commerciales au sein de la structure

• Concevoir des outils de pilotage opérationnels, simples d'utilisation et adaptés aux besoins des équipes.
• Mettre en place et suivre les indicateurs permettant de mesurer la performance commerciale.
• Participer à l'amélioration continue de l'expérience adhérent et de la qualité de la relation client.

Contribuer au développement de l'activité***Identifier les leviers de croissance et les opportunités de développement sur les territoires.

• Participer à la définition et au déploiement des plans d'actions commerciaux.
• Développer et animer un réseau de partenaires stratégiques.
• Accompagner les équipes dans la promotion et la valorisation de l'ensemble des services proposés par mon client.

Participer au pilotage de l'association***Décliner les orientations stratégiques de la Direction Générale en actions concrètes et opérationnelles.

• Remonter les besoins, les attentes et les retours du terrain afin d'éclairer les décisions de la Direction.
• Contribuer à la structuration des pratiques commerciales et à l'amélioration continue des modes de fonctionnement de l'association.

Description du profil:

Ce poste est fait pour vous si Vous aimez construire, fédérer et faire progresser les équipes.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à créer de l'adhésion, à accompagner le changement avec pragmatisme et à obtenir des résultats en vous appuyant sur les forces du collectif.

Vous savez structurer sans rigidifier, décider sans imposer et faire avancer les projets en restant connecté(e) aux réalités opérationnelles.

Profil recherché***Formation supérieure Bac +4/5 en commerce, gestion, management ou équivalent.

• Expérience confirmée de management d'équipes commerciales multisites.
• Expérience significative dans le développement commercial de services BtoB.
• Expérience réussie d'accompagnement et de structuration d'équipes en phase de développement.
• Maîtrise des outils de pilotage commercial et des indicateurs de performance.

Pourquoi rejoindre mon client Un poste stratégique avec un fort impact sur le développement de l'entreprise.

• Une équipe engagée et expérimentée.
• Une organisation en évolution offrant de nombreux projets de structuration.
• Un environnement où la proximité, la coopération et le service aux adhérents sont au cœur des pratiques.