Directeur National des Ventes GSB & Distri Pro (H/F)

Groupe international, notre client commercialise des produits techniques destinés aux professionnels comme au grand public, distribués à travers plusieurs circuits complémentaires.
L'entreprise structure aujourd'hui son organisation commerciale France et renforce son encadrement pour accompagner sa croissance. Un environnement où le développement des équipes occupe une place centrale.

Le poste:

Directeur National des Ventes H/F, à la tête d'une équipe de Key Account Managers sur les circuits GSB (grandes surfaces de bricolage) et distribution professionnelle. Poste national rattaché à la direction commerciale France, avec une double dimension: direction d'équipe et gestion de comptes clés stratégiques en direct.
Nous recrutons pour un acteur international de produits techniques, dans un contexte de structuration de son organisation commerciale France.

• Diriger, former et faire progresser une équipe de KAM, Regional KAM et Regional Account Managers sur l'ensemble du territoire
• Accompagner sur le terrain, en clientèle, aux côtés de vos commerciaux
• Recruter, intégrer et fidéliser les talents, en lien avec les ressources humaines
• Construire et exécuter les plans de vente à 12-18 mois sur l'ensemble des circuits
• Porter la voix du terrain en comité de direction et contribuer à la stratégie commerciale à 5 ans
• Piloter les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité, optimiser les marges
• Faire le lien entre les équipes commerciales, le marketing, la supply chain et la direction France et internationale
• Conserver la responsabilité de comptes stratégiques nationaux et rester au contact de la négociation
• Superviser l'ouverture de nouveaux comptes majeurs et développer les clients existants
• Négocier les accords-cadres et garantir le suivi des conditions commerciales
• Missions transverses: plans de comptes et P&L, prévisions de ventes, budgets, reporting auprès de la direction, animation des opérations marketing terrain.

Profil recherché:

Vous êtes Directeur des Ventes, Directeur Commercial, Chef des Ventes National, Sales Manager confirmé ou Key Account Manager senior prêt à passer une marche, issu de la GSB, de la distribution professionnelle ou du retail spécialisé.

• Formation Bac+5 (école de commerce, école d'ingénieur ou universitaire)
• 10 à 15 ans d'expérience commerciale, dont une expérience structurante en comptes clés nationaux
• Management direct confirmé d'une équipe commerciale
• Bonne connaissance des logiques de distribution multicanale: GSB, distribution professionnelle, négoce, e-commerce
• Maîtrise de la vente complexe, de la négociation d'accords-cadres et du pilotage de la rentabilité
• Anglais professionnel courant impératif (B2), environnement international et matriciel
• Ce qui fera la différence: un track-record réel de développement de talents et la capacité à challenger la direction avec des arguments issus du terrain.
• Déplacements fréquents sur le territoire national, présence régulière au siège France.