Directeur commercial GSS H/F

Directeur commercial GSS H/F

Missions

• Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale auprès de la force de vente.
• Analyser les résultats commerciaux, les remontées du terrain, les évolutions du marché et la concurrence.
• Identifier les clients et circuits prioritaires et définir les plans d'action pour le chiffre d'affaires et la rentabilité.
• Participer à l'élaboration du budget commercial et veiller à son respect.
• Animer et accompagner les équipes de commerciaux, merchandisers et chefs des ventes.
• Fixer les priorités, décliner les objectifs collectifs en objectifs individuels et suivre les performances.
• Accompagner les collaborateurs sur le terrain lors de leurs rendez-vous et conseiller sur l'approche commerciale.
• Assurer un rôle opérationnel direct dans le développement commercial.
• Développer et pérenniser les relations avec les centrales d'achats, les comptes existants et les comptes stratégiques.
• Participer aux négociations majeures et représenter l'entreprise lors de salons et événements commerciaux.
• Piloter la performance du réseau commercial via le suivi du chiffre d'affaires, des objectifs et des budgets.
• Analyser les écarts de résultats, identifier les causes et mettre en place des actions correctives.
• Réaliser un reporting régulier, fiable et synthétique auprès de la Direction Générale.
• Organiser l'activité avec quatre jours dédiés au terrain (visites, accompagnement, négociations) et une journée au pilotage et reporting.
• Optimiser les déplacements et les tournées commerciales des équipes pour garantir leur efficacité et rentabilité.

Profil

• Justifier d'au moins 10 ans d'expérience en tant que Directeur Commercial, idéalement avec une force de vente terrain, des grands comptes et des centrales d'achats.
• Posséder une excellente maîtrise de la négociation commerciale et une expérience reconnue en management d'équipes.
• Démontrer un leadership, une proximité avec le terrain et une capacité à fédérer les collaborateurs.
• Savoir développer et entretenir des relations commerciales durables avec des interlocuteurs stratégiques.
• Avoir de solides capacités d'analyse et d'anticipation pour structurer l'activité, piloter les indicateurs et décider rapidement.

Avantages

• Véhicule de fonction
• Primes annuels
• 13e mois

Autres informations

• Nous recherchons pour l'un de nos clients, une belle PME familiale spécialisée dans l'univers de la Grande Surface Spécialisée, un directeur commercial H/F.