Bid Manager, Solutions Cloud & SaaS (H/F)

Bid Manager, Solutions Cloud & SaaS (H/F)

Missions

• Concevoir et construire des solutions à forte valeur ajoutée adaptées aux enjeux métier et techniques des clients.
• Piloter les équipes de conception pour proposer des solutions compétitives, innovantes et conformes aux standards.
• Intervenir sur l'ensemble du périmètre de la solution: technologies, services, ressources, coûts et transition.
• Comprendre les enjeux et besoins métier des clients.
• Traduire les besoins clients en solutions pertinentes et différenciantes.
• Présenter et défendre la solution auprès des différents interlocuteurs, jusqu'au niveau exécutif.
• Accompagner les négociations et challenger les besoins du client.
• Gérer les parties prenantes internes et externes.
• Définir et piloter la conception de solutions adaptées aux exigences du client.
• Coordonner les équipes Solution, Architecture, Delivery et les différents experts.
• Collecter et analyser les données de conception, notamment lors des phases de Due Diligence.
• Garantir la faisabilité, la cohérence et la compétitivité de la solution.
• Challenger les coûts et identifier les leviers d'optimisation.
• Identifier et documenter les risques ainsi que les actions de mitigation.
• Appliquer les processus de Bid et les étapes de validation.
• Contribuer à la construction des propositions commerciales et techniques.
• Participer au Deal Shaping et à la définition de la stratégie de réponse.
• Assurer la clôture du Bid et la transmission de la solution aux équipes opérationnelles.