Assurer le développement commercial sur le secteur Nord/Ouest auprès d'interlocuteurs techniques (R&D, bureaux d'études, responsables essais, laboratoires et achats).
Analyser les problématiques techniques des clients pour proposer des solutions adaptées.
Développer les comptes existants et identifier de nouvelles opportunités et prospects.
Identifier les besoins fonctionnels et techniques des clients.
Comprendre les problématiques de mesure, de test et de validation des équipes d'ingénierie.
Analyser les environnements de mesure, incluant les paramètres physiques et les conditions de test.
Coordonner les équipes techniques internes pour construire les solutions les plus pertinentes.
Accompagner le client jusqu'à la contractualisation.
Piloter des cycles de vente complexes et potentiellement longs.
Construire les offres commerciales et participer aux négociations.
Profil
Formation supérieure technique, idéalement Bac+5 en ingénierie, avec expérience en vente B2B de solutions techniques complexes.
Maîtrise de la vente consultative et de la qualification des besoins.
Atouts
Bonne culture technique dans l'instrumentation, le test & mesure et les capteurs.
Expérience en vente de solutions techniques B2B ou en tant qu'ingénieur technique avec une appétence pour le commercial.
Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.
Curiosité et capacité d'apprentissage rapide.
Aisance dans les environnements industriels et techniques.
Capacité à vulgariser des sujets complexes en bénéfices clients.
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