Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F)

Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F)

Conditions

• Poste basé à Nantes (44) avec une présence régulière requise.
• Couverture d'un périmètre de 11 départements (Finistère, Mayenne, Vendée, Vienne, etc.).

Missions

• Gérer et fidéliser un portefeuille de 3 à 4 grands comptes stratégiques, principalement dans l'industrie de la défense.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance auprès de cibles clés.
• Piloter des cycles de vente complexes, de l'analyse du besoin technique à la négociation de contrats.
• Collaborer avec les équipes internes pour assurer le succès des projets jusqu'à l'installation finale.
• Représenter la marque lors d'événements externes tels que des salons et séminaires.
• Assurer une veille concurrentielle et économique active sur le périmètre.

Profil

• Capacité à se positionner avec souplesse et fermeté auprès de clients exigeants.
• Formation supérieure de type Ingénieur ou équivalent.
• Expérience minimale de 5 ans dans la vente de solutions techniques (mécanique des fluides, vannes de régulation ou génie des procédés).
• Anglais professionnel (niveau B2 minimum) pour les échanges internationaux et l'analyse des cahiers des charges.

Atouts

• Maîtrise des cycles de vente longs et des négociations complexes.