Key Account Manager B2B - Changeurs, Corporate (Devises & Or ) (H/F)

Key Account Manager B2B - Changeurs, Corporate (Devises & Or ) (H/F)

Missions

• Gérer et développer un portefeuille de clients institutionnels et corporate sur l'ensemble du territoire français.
• Assurer le copilotage auprès des Directeurs Financiers, Trésoriers et Risk Managers.
• Rédiger des contre-rendus et assurer le suivi des engagements et actions.
• Identifier et pénétrer de nouveaux segments de marché tels que les sociétés de gestion de patrimoine.
• Définir et mettre en œuvre un plan d'action commercial ambitieux orienté résultats et rentabilité.
• Élaborer et ajuster des stratégies de pricing et d'animation du portefeuille pour optimiser le chiffre d'affaires et les marges.
• Prospecter et engager des discussions avec des décideurs clés (C-level, directions achats et financières).
• Construire et présenter des offres sur mesure en valorisant la proposition de valeur unique de l'entreprise.
• Conclure des accords commerciaux dans le respect des objectifs de rentabilité et de conformité.
• Assurer une veille active sur les marchés des devises, des métaux précieux et de la concurrence.
• Anticiper et détecter des opportunités d'affaires liées aux évolutions du marché.
• Conseiller les clients sur les opérations de change et d'investissement en or avec expertise.
• Garantir la conformité réglementaire (AML/KYC/FCC) pour l'ensemble du portefeuille.
• Identifier les risques et mettre en place des mesures préventives.
• Travailler en coordination avec les équipes conformité, juridique, opérations et ADV.
• Contribuer à l'amélioration des outils internes comme le CRM et le reporting.

Profil

• Cette liste de tâches n'est pas exhaustive et pourra être complétée ou ajustée en fonction des besoins et des priorités de l'organisation.
• Diplôme Bac+4/5 en Commerce International, Business Development, ou équivalent (écoles de commerce, ingénieurs financiers).

Atouts

• 5 à 7 ans d'expérience dans le développement commercial B2B, idéalement dans les secteurs bancaire, financier, trading de matières premières ou négoce de métaux précieux.
• Expérience en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans un environnement réglementé.
• Connaissance solide des marchés de change et/ou métaux précieux, et maîtrise des environnements réglementés.
• Bonne compréhension de l'organisation d'un institut financier et de ses procédures.
• La connaissance des systèmes de suivi des prix des matières premières est un atout.
• Excellentes capacités de négociation et de conclusion de ventes complexes.
• Forte aisance relationnelle et sens stratégique.
• Capacité à développer un réseau de haut niveau et à entretenir des relations de confiance durables.
• Rigueur, organisation et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément avec précision.
• Autonomie avec une approche axée sur les résultats.
• Français courant et anglais professionnel.
• Maîtrise d'Office365, des outils CRM et des outils de suivi de marché.