CHEF DES VENTES REGIONAL SPE (H/F)

Le chef des ventes régional est garant de l'atteinte des objectifs régionaux de la force de ventes (management des Chefs de secteurs) et de la bonne communication entre siège et l'équipe terrain sur l'ensemble des marques du groupe.

Commerciale

• Monitorer, tracker, analyser son business et recommander des actions correctrices

• Gérer les KPI's de sa région en faisant des points hebdomadaires avec le Chef de ventes national, son équipe

• Etre force de proposition people et business

• Centraliser les informations ascendantes (terrain-siège) et descendantes (siège-terrain)

• Piloter un budget région (Réunion, Mobiliers.)

• Aider à fixer les objectifs annuels et trimestriels en corrélation avec les objectifs société

• Optimiser la bonne mise en œuvre de la politique commerciale sur le réseau Spécialisé

• Développer le courant d'affaire et la profitabilité sur sa région

• Suivre régulièrement et animer les créances clients (grand livre tiers) de chaque commercial dont il a la charge

• Négocier avec les acteurs régionaux (Cotation, hausse, promo, optimisation business, recouvrement) l'ensemble du portefeuille du Groupe

• Suivre les outils permettant plus d'expertise à la Force de vente

Encadrement

• Manager, animer et développer son équipe commerciale

• Etre le moteur et gérer la structure dédiée au circuit SPE: force de vente

• Donner une image exemplaire, animer, entretenir l'esprit d'équipe afin de proposer un cadre de vie agréable

• Faciliter le climat de travail serein et efficace dans son équipe et au sein de l'entreprise

• Organiser la bonne intégration de tout nouveau collaborateur

• Organiser et superviser l'encadrement des stagiaires.

• Recruter, assurer l'intégration de nouveau collaborateur

• S'assurer d'un haut degré de motivation et d'efficacité de son équipe

• Garantir la formation continue de son équipe

• Faire monter en compétences les profils identifiés « à potentiel »

• Excellente capacité de management

• Bonne prise de recul

• Leadership & entrepreneurship

• Bon fédérateur autour d'un objectif commun

• Disponible, dynamique, enthousiaste, sens du relationnel

• Bonne vision du marché

• Bon négociateur

• Capacités de décision et d'adaptation

• Bonne connaissance du pack office (Excel et PPT)

• Solide connaissance des techniques de ventes