Spécialiste des opérations commerciales et partenariats (H/F)

1. Sales Operations & Optimisation des processus business

• Concevoir, mettre en place et maintenir des automatisations de workflows pour améliorer l'efficacité opérationnelle des équipes Sales et Partnerships.
• Évaluer, développer et intégrer des solutions basées sur l'IA pour automatiser les processus répétitifs et augmenter la productivité des équipes.
• Optimiser les workflows CRM, la qualité des données et les processus de reporting.
• Construire des dashboards et des rapports pour suivre la performance commerciale, la santé du pipeline et les KPIs business clés.
• Identifier les points de blocage opérationnels et proposer des améliorations de process scalables.
• Collaborer avec les autres départements sur des initiatives d'opérations et d'automatisation pour améliorer la cohérence des données, l'excellence opérationnelle et l'alignement avec l'équipe Sales.

1. Partenariats Revendeurs (Reseller)

• Soutenir la croissance des partenariats stratégiques revendeurs et technologiques via des initiatives de business development.
• Rechercher et identifier des partenaires potentiels alignés avec la stratégie de partenariats de l'entreprise.
• Construire des campagnes outbound ciblées et des séquences de prospection pour générer de nouvelles opportunités de partenariat.
• Qualifier les opportunités de partenariat et coordonner le suivi avec le Partnerships Manager.
• Suivre le pipeline de partenariats revendeurs et contribuer à l'atteinte des objectifs de revenus.
• Participer à la préparation des réunions partenaires, démos et business reviews si besoin.
• Gérer le pipeline des partenaires revendeurs de plus petite taille.

Partenariats Agences

• Assister le Partnerships Manager dans la gestion des relations avec les partenaires agences tout au long du cycle de vente.
• Aider à cadrer les projets clients en récoltant les besoins techniques et commerciaux.
• Coordonner les actions de suivi pour faire avancer les opportunités agences et contribuer à la conclusion des deals.
• Créer un suivi automatisé de la relation tout au long du partenariat.
• Gérer le pipeline des deals clients agences.