Responsable des ventes zone export (H/F)

LES MISSIONS:

Rejoignez-nous en tant que Business Developer International pour renforcer notre développement sur des marchés clés, notamment en Espagne, en Amérique latine.

Votre mission principale consistera à défricher de nouveaux territoires, identifier des opportunités et transformer des cycles de vente longs et complexes en succès commerciaux.

Vos missions concrètes:

• Explorer et cartographier de nouveaux marchés / clients en identifiant les acteurs clés: bureaux détudes, clients finaux, intégrateurs et prescripteurs.
• Développer des relations stratégiques avec les influenceurs (consultants, bureaux détudes) pour positionner nos solutions comme des références dans les appels doffres.
• Gérer des cycles de vente longs (6 à 12 mois) en collaborant avec plusieurs interlocuteurs au sein des centres de décision.
• Travailler en binôme avec les Account Managers sur les territoires matures ou prendre en charge intégralement le développement de nouveaux marchés.
• Participer à la réponse aux appels doffres publics en coordination avec les intégrateurs.
• Ce poste implique des déplacements fréquents (1 semaine sur 2 ou 3) et une grande autonomie, dans un environnement où votre impact sera directement visible.

LE PROFIL RECHERCHÉ:

Nous recherchons un professionnel expérimenté, doté dun solide background technique et dune expertise avérée en vente complexe à linternational. Voici ce qui fera la différence:

Expérience et compétences techniques:

• 5 à 10 ans dexpérience en vente B2B, idéalement dans un environnement technique (logiciels, IA, capteurs, infrastructures).
• Formation dingénieur, commerciale ou expérience équivalente, pour maîtriser les enjeux techniques de nos solutions et dialoguer avec des interlocuteurs exigeants.
• Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente longs (6 à 12 mois) et la coordination de plusieurs décideurs.
• Maîtrise parfaite de langlais (niveau bilingue business) et aisance à évoluer dans un contexte interculturel.
• Lespagnol est un atout pour les marchés hispanophones.
• Expérience dans des petites structures ou des environnements agiles, où lautonomie et la flexibilité sont essentielles.
• Utilisation courante dun CRM (Salesforce).

LES AVANTAGES:

Rejoindre notre équipe, cest intégrer un environnement où votre travail aura un impact concret et mesurable. Voici ce que nous vous offrons:

• Un rôle stratégique: Vous contribuerez à des projets à forte valeur ajoutée, comme loptimisation de la sécurité routière ou la modernisation des infrastructures critiques.
• Un cadre international: 75 % de notre activité est réalisée à létranger, avec une exposition à des marchés variés et stimulants.
• Autonomie et flexibilité: Nous fonctionnons par objectifs, avec une grande liberté dans lorganisation de votre travail.
• Un accompagnement personnalisé: Programme dintégration sur mesure et collaboration étroite avec une équipe expérimentée.

Si vous êtes passionné par les défis techniques et commerciaux, et que vous souhaitez donner une nouvelle dimension à votre carrière dans un contexte international, ce poste est fait pour vous.

POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?

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