Chargé(e) d'Affaires Senior (H/F)

Dans le domaine de l'Habillage d'Espaces, Signalétique et Aménagement, l'entreprise conçoit, produit et installe des solutions de personnalisation et de transformation des espaces: signalétique, vitrophanie, murs d'image, habillage décoratif de murs et mobiliers, films solaires et films de protection.
Nos solutions permettent d'accompagner aussi bien les projets neufs que la rénovation et la transformation des espaces existants, en limitant lorsque cela est possible les travaux lourds et en conciliant esthétique, performance et maîtrise de l'impact environnemental.
Dans le cadre du développement de notre activité Identité des espaces, nous recherchons un(e) Chargé(e) d'Affaires Senior capable de développer notre présence auprès des acteurs de l'architecture, de l'aménagement et de l'immobilier tertiaire.
Votre mission
Vous développez un portefeuille de clients et de prescripteurs dans les secteurs du tertiaire, de l'hôtellerie, du retail et des établissements recevant du public.
Vous intervenez dès l'amont des projets pour identifier les opportunités, prescrire les solutions et accompagner le client jusqu'à la livraison. Interlocuteur privilégié tout au long du projet, vous coordonnez sa réalisation en vous appuyant sur nos équipes d'avant-vente, de production et de terrain.
Vous reportez au responsable du développement commercial. Ce dernier vous accompagnera tout au long de votre mission.
Vos principales responsabilités:

• Prospecter et développer de nouveaux comptes.
• Animer et enrichir un réseau de prescripteurs: architectes, architectes d'intérieur, space planners, contractants généraux, entreprises générales, agenceurs et directions immobilières.
• Identifier les projets d'aménagement suffisamment en amont pour faire prescrire les solutions.
• Comprendre les besoins techniques, esthétiques et budgétaires des clients.
• Construire et négocier des offres commerciales sur mesure.
• Piloter les réponses aux appels d'offres et participer aux soutenances.
• Fidéliser les clients et développer les comptes existants.
• Coordonner les offres avec nos équipes internes: graphiste avant-vente, deviseurs, coordinateurs techniques, production, achats et pose.
• Suivre votre activité, vos opportunités et vos prévisions dans le CRM.
  Profil recherché
  Vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience, idéalement 7 à 10 ans, dans la vente de solutions ou de prestations sur mesure.
  Votre expérience a été acquise dans une activité similaire ou connexe:
• impression numérique ou impression grand format;
• signalétique et communication visuelle;
• décoration ou personnalisation d'espaces;
• agencement et aménagement intérieur;
• revêtements décoratifs, mobilier ou solutions techniques destinées au bâtiment.
  Vous connaissez le marché de l'aménagement tertiaire et ses circuits de décision. Vous avez déjà travaillé avec des architectes, contractants généraux, entreprises générales, maîtres d'ouvrage ou directions immobilières.
  Vous avez surtout acquis un réseau professionnel actif auprès de ces acteurs et êtes capable de le mobiliser pour détecter de nouveaux projets et développer l'activité de l'entreprise.
  Autonome et orienté(e) résultats, vous savez prospecter, conseiller, négocier et piloter des affaires complexes. Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel, votre sens du service, votre rigueur et votre sensibilité à l'architecture, au design et aux matériaux.
  Ce que nous proposons
• Un poste clé dans le développement d'une activité à fort potentiel.
• Des projets variés associant esthétique, technicité et durabilité.
• Une organisation intégrée, de la conception jusqu'à la pose.
• Une rémunération fixe complétée par une part variable liée aux performances.
• Forfait jours avec RTT.
• Véhicule de société.
• Mutuelle et prévoyance.
• Poste basé à Palaiseau, avec des déplacements principalement en Île-de-France.