KEY ACCOUNT MANAGER - MANAGEMENT DE TRANSITION (H/F)

KEY ACCOUNT MANAGER - MANAGEMENT DE TRANSITION (H/F)

Conditions

• Mission initiale de 3 à 6 mois, susceptible d'être prolongée.
• TJM: 600 à 800 € selon profil.
• Démarrage dès que possible.
• Présence attendue à Melun (77) pour les réunions d'équipe, au moins une fois par semaine.

Missions

• Reprendre et piloter un portefeuille existant de comptes clés, principalement des groupements pharmaceutiques.
• Assurer la continuité et la qualité de la relation commerciale avec les interlocuteurs.
• Piloter la relation top-to-top avec les comptes responsables.
• Préparer et conduire la campagne de négociation annuelle 2027.
• Négocier et sécuriser les accords commerciaux annuels.
• Construire et négocier les dispositifs commerciaux (RFA, JBP, grilles d'incitation, visibilité, référencement).
• Présenter les innovations, nouveautés et grandes orientations commerciales aux clients.
• Analyser les performances du portefeuille via des données chiffrées pour préparer les négociations.
• Assurer le reporting de l'activité et le suivi des accords conclus.
• Travailler en coordination avec les autres KAM et les équipes support et commerciales.
• Effectuer les déplacements nécessaires auprès des comptes sur l'ensemble du territoire national.
• Gérer et développer le portefeuille existant sans mission de prospection.

Profil

• Expérience confirmée en Key Account Management, idéalement dans la pharmacie, la santé grand public ou la distribution spécialisée.
• Bonne connaissance du fonctionnement des groupements de pharmacies et centrales de référencement.
• Maîtrise de l'anglais (non prérequis).
• Profil senior, autonome et immédiatement opérationnel capable de comprendre rapidement un environnement complexe.
• Capacité à créer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau, sens de la négociation, agilité et gestion des priorités.

Atouts

• Possibilité d'être principalement basé à Paris ou en Île-de-France.