Responsable des comptes cee (H/F)
Votre mission: Acteur clé de la relance et de la croissance de Weem, vous prenez en charge le développement commercial d'un portefeuille de comptes et prospects B2B à fort potentiel. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de l'ouverture du compte et l'identification du besoin jusqu'au closing et au développement de la relation client dans la durée. À ce titre, vous prenez notamment en charge les activités suivantes: - Définir et déployer une stratégie de prospection ciblée auprès de grands groupes, ETI, fonds d'investissement et scale-ups; - Identifier les décideurs et ouvrir de nouveaux comptes grâce à une approche multicanale: cold & warm calls, LinkedIn, e-mails personnalisés, réseau et événements; - Mener des rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau afin de comprendre leurs enjeux de transformation, d'organisation et de performance; - Challenger et qualifier les besoins pour transformer des problématiques complexes en missions concrètes; - Piloter les opportunités commerciales en coordination avec les équipes de staffing: cadrage, proposition, présentation des profils, négociation et closing; - Développer les comptes existants en identifiant de nouveaux besoins et interlocuteurs afin de générer du réachat et construire des relations durables; - Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline, de vos prévisions et de votre activité dans le CRM; - Contribuer à la structuration de la démarche commerciale de Weem: outils, argumentaires, bonnes pratiques et retours terrain. Vous travaillez en proximité et en collectivité avec la Direction Générale et les équipes internes et développez un réseau de décideurs et C-Levels. Rémunération: Fixe + variable, selon profil et expérience. Avantages: Télétravail, carte Swile et mutuelle groupe. Pour mener à bien les missions de ce poste, nous recherchons les qualités suivantes: - Vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial B2B et dans la vente de prestations intellectuelles à forte valeur ajoutée; - Idéalement, vous avez évolué dans le conseil, le management de transition, les services professionnels, le recrutement de cadres dirigeants, une ESN premium ou un environnement comparable; - Habitué.e à échanger avec des décideurs de haut niveau, vous êtes crédible face à des interlocuteurs de Direction Générale, Direction Fonctionnelle ou Direction Métier; - À l'aise dans des cycles de vente consultatifs, vous savez comprendre les enjeux business de vos clients et transformer leurs problématiques en opportunités concrètes; - Véritable développeur.se, vous avez le goût de la conquête, savez ouvrir des portes, négocier et conduire un cycle commercial jusqu'au closing; - Autonome, structuré.e et orienté.e résultats, vous savez gérer plusieurs opportunités en parallèle et assurer un suivi rigoureux de votre pipeline et de votre CRM; - Curieux.se et doté.e d'un excellent relationnel, vous comprenez rapidement de nouveaux environnements et savez créer une relation de confiance durable avec vos clients; - Vous souhaitez rejoindre un environnement entrepreneurial et contribuer à un véritable projet collectif de relance, dans lequel votre impact commercial sera directement visible. Vous pensez que ce poste est fait pour vous ? Alors postulez ! Weem est une entité du Groupe Menway. Créé en 2002, le Groupe Menway se déploie autour de quatre métiers: Conseil RH & Santé QVCT, Management de transition, Travail temporaire et Recrutement. Signataire de la Charte de la Diversité depuis 2006, le Groupe Menway mène une démarche sociétale active, évaluée annuellement par Ecovadis.
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