Responsable Marketing et Acquisition (H/F)

RESPONSABILITÉS:

Rattaché-e au Directeur stratégie offre et marketing, vous prenez les commandes d'un périmètre qui réunit marketing, communication, growth et prospection BtoB.
Vous ne partez pas d'une feuille blanche. Une équipe est en place, la marque est installée et des pratiques existent. Votre responsabilité sera plutôt de préserver ce qui fonctionne tout en faisant passer un cap à la fonction: davantage d'acquisition, de mesure, d'articulation avec le commerce et de capacité à transformer les actions marketing en opportunités.
Trois terrains de jeu structurent particulièrement le poste:

• Faire de l'acquisition un véritable levier de développement
  Vous construisez et pilotez la stratégie d'acquisition BtoB et de génération de leads: segmentation et ciblage, campagnes digitales, nurturing, conversion et passage de relais vers les équipes commerciales.
  La prospection sortante fait pleinement partie de votre périmètre à travers l'équipe SDR. Marketing automation, data et usages de l'IA sont également des terrains à explorer et à développer pour rendre l'acquisition plus efficace.
• Continuer à faire vivre une marque identifiable
  Vous pilotez la stratégie marketing et communication, les campagnes et la visibilité de Dynamips sur ses différents territoires. En proximité avec le Directeur stratégie offre et marketing, vous accompagnez également la mise en marché: transformer une offre en proposition de valeur compréhensible, construire les bons contenus et outils d'aide à la vente et permettre aux équipes commerciales de mieux la porter.
  La communication interne et la marque employeur restent également dans le paysage. L'enjeu n'est donc pas de choisir entre marque et performance: il est de savoir faire travailler les deux ensembles.
• Manager une équipe aux métiers et aux personnalités différents
  Vous prenez la responsabilité d'une équipe déjà constituée réunissant deux profils Communication, un Growth Manager ainsi qu'un Team Leader SDR qui encadre lui-même l'équipe de prospection. C'est une dimension déterminante du poste.
  Il faudra comprendre les personnes et leur fonctionnement, donner un cap, clarifier les responsabilités, faire progresser les pratiques et créer de la coopération entre des métiers qui n'ont pas toujours les mêmes temporalités ni les mêmes indicateurs.

PROFIL RECHERCHÉ:

Votre parcours vous a permis de développer une vraie maîtrise du marketing BtoB et de l'acquisition.

• Vous savez construire une stratégie de génération de leads, suivre un funnel de conversion et comprendre comment marketing, SDR et équipes commerciales doivent s'articuler pour produire des opportunités.
• Vous avez déjà piloté des campagnes digitales et êtes à l'aise avec les logiques de marketing automation, CRM et data. Dynamips travaille notamment avec HubSpot: sa maîtrise sera directement utile, comme peut l'être une expérience acquise sur un environnement comparable.
• Votre culture marketing ne se limite pas à la performance digitale. Vous comprenez les sujets de marque et de communication et savez préserver une identité tout en la faisant évoluer.
• Une expérience dans les services numériques, l'IT, le SaaS ou plus largement dans un environnement technologique BtoB vous donnera des repères précieux pour prendre rapidement la mesure du contexte.
• Vous avez déjà managé. Pas seulement réparti des sujets ou animé des réunions: vous avez accompagné des personnes différentes, fait grandir des collaborateurs, posé un cadre et su traiter les situations plus délicates lorsque cela était nécessaire.
• Enfin, vous aimez mettre les mains dans les chiffres autant que dans les idées: regarder un KPI, questionner un taux de conversion, tester un nouveau canal, challenger une campagne ou réfléchir aux usages concrets de l'IA font partie d'une même manière de pratiquer votre métier.
  Ce poste devrait particulièrement vous parler si vous aimez reprendre une équipe et un marketing qui ont déjà une histoire, sans chercher à tout effacer pour laisser votre empreinte.
  Ici, il s'agit plutôt de comprendre, préserver, challenger et faire progresser. Avec de l'autonomie, mais aussi une attente réelle sur votre capacité à embarquer les autres.
  Alors postulez en nous transmettant votre CV sous la référence #LeadMeMaybe
  Rémunération et avantages
• Rémunération: 50-56K€ (brut fixe)
• Statut Cadre au forfait 215 jours
• Télétravail (2 jours par semaine)