Responsable Développement Commercial H/F - Statut Cadre (H/F)

**TMS TECHNOLOGIE MAINTENANCE SERVICE**, entreprise spécialisée dans l'installation et la maintenance de solutions techniques pour les professionnels, notamment dans les domaines des **cuisines professionnelles et de la climatisation**, recherche un(e) **Responsable Développement Commercial H/F** en CDI, statut Cadre. Dans le cadre de son développement, TMS souhaite renforcer et structurer son activité commerciale et développer de nouvelles opportunités de marché. ## Missions Rattaché(e) directement à la direction, vous aurez pour mission de développer l'activité commerciale de l'entreprise et de contribuer à sa stratégie de croissance. Vous serez notamment chargé(e) de: * Définir, avec la direction, la stratégie et les objectifs de développement commercial; * Identifier de nouveaux marchés, secteurs d'activité, clients et opportunités commerciales; * Prospecter et développer une clientèle professionnelle; * Développer et fidéliser le portefeuille clients; * Identifier les besoins des professionnels en matière d'équipements, d'installation et de maintenance; * Rechercher et identifier les **marchés et fournisseurs d'équipements professionnels** permettant à l'entreprise de développer une activité de **vente et fourniture de matériels**, en complément de leur installation; * Étudier les produits, fournisseurs, conditions d'achat et opportunités commerciales afin de proposer les solutions les plus adaptées et rentables; * Développer un réseau de partenaires, fournisseurs, prescripteurs et clients; * Organiser et réaliser les rendez-vous commerciaux; * Préparer, présenter et négocier les offres commerciales et assurer le suivi des devis jusqu'à leur concrétisation; * Participer au développement du chiffre d'affaires et à l'amélioration de la rentabilité de l'activité; * Mettre en place et suivre les indicateurs commerciaux et réaliser des reportings réguliers auprès de la direction; * Proposer de nouvelles actions permettant d'améliorer la visibilité et le développement de l'entreprise; * Participer à la structuration des méthodes et outils commerciaux; * À terme, participer au recrutement, à l'animation et au management d'une équipe commerciale. ## Profil recherché Vous êtes titulaire d'un **Bac+5 / Master 2**, idéalement en **Management et Développement Commercial, Business Development, stratégie commerciale ou management**. Vous maîtrisez les principes de la prospection, de la négociation, du développement commercial, de la gestion de la relation client et du pilotage d'une activité. Une expérience en **management, gestion d'activité, relation client ou développement commercial** est appréciée. La connaissance préalable des métiers techniques de la cuisine professionnelle ou de la climatisation **n'est pas exigée**. Une formation aux activités et aux produits de l'entreprise pourra être assurée. Nous recherchons une personne **autonome, dynamique, organisée, avec un excellent relationnel, un esprit d'initiative et un véritable sens du développement commercial**. ## Conditions **Contrat:** CDI - Temps plein **Statut:** Cadre **Rémunération:** à partir de 2800€ brut mensuel**, selon profil et expérience, avec possibilité de rémunération variable liée aux résultats commerciaux. Le poste offre une réelle autonomie et une possibilité d'évolution avec le développement de l'entreprise et de son activité commerciale.

24 Mois, Données d'activité de la structure, du service, E, Analyser, exploiter, structurer des données, E, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, S, Elaborer une stratégie commerciale, E, Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, E