Commercial sédentaire (H/F)
Rejoignez FCN Data, expert en protection des données: FCN Data, filiale du Groupe FCN, accompagne les entreprises, collectivités et établissements médico-sociaux dans leur conformité RGPD et la protection de leurs données. Pour soutenir notre croissance, nous recherchons un Commercial Sédentaire BtoB. Vous bénéficiez d'un flux régulier de rendez-vous qualifiés générés par nos équipes marketing et SDR pour vous permettre de vous concentrer sur la vente et la stimulation des recommandations. Votre mission, si vous l'acceptez: - Réaliser les démonstrations commerciales en visioconférence - Qualifier le besoin et présenter clairement une solution et sa proposition de valeur associée - Appliquer rigoureusement les méthodes, argumentaires et processus éprouvés de l'entreprise. - Traiter les objections avec pédagogie et conviction. - Émettre les propositions commerciales sous 48 heures maximum. - Solliciter les recommandations et mises en relation. - Maintenir un effort de prospection régulier lorsque le volume de rendez-vous entrants diminue. - Participer à des événements professionnels, webinaires et actions de visibilité. - Assurer une mise à jour rigoureuse du CRM. - Participer aux prévisions commerciales et au suivi des indicateurs de performance. - Après signature, appliquer rigoureusement les process administratifs afin de réaliser une passation de dossier en bonne et due forme - Partager les retours terrain, tendances du marché et besoins non couverts observés chez les prospects. - Favoriser l'entraide et le partage des bonnes pratiques au sein de l'équipe. Le profil que nous recherchons: Vous aimez les challenges, vous aimez convaincre, comprendre les enjeux d'une organisation et créer des opportunités là où les autres voient uniquement un contact. Vous savez obtenir un rendez-vous, faire avancer une décision et transformer une recommandation en signature.
24 Mois, Maîtrise des outils de suivi des ventes, E, Développer et fidéliser la relation client, S, Développer un portefeuille clients et prospects, E, Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé, S, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…), E