Conseiller de vente (H/F)
En tant qu'Account Executive Mid-market, vous serez responsable de la gestion de l'ensemble du cycle de vente, de la génération de pipe jusqu'à la signature des contrats. - Générer des leads: vous êtes responsable de votre pipeline en prospectant par cold calls, e-mails et LinkedIn. - Engager les prospects qualifiés: construire et entretenir une relation solide tout au long du cycle de vente. - Conclure les deals: faire des démonstrations de la plateforme, apporter un support technique pour mener à bien une preuve de concept (POC), puis négocier les contrats. - Collaborer avec l'équipe Customer Success pour assurer une exécution post-vente fluide. Missions - Vous avez au moins minimum 2 ans d'expérience en entreprises BtoB, avec un premier poste de BDR (rôle outbound avec cold calls) suivi d'un poste d'AE full cycle. - Vous recherchez un poste full stack et vous avez l'habitude de faire de la prospection. - Vous avez déjà vendu à notre persona (CISO, CIO) ou, a minima, à des C-levels. - Vous n'avez pas besoin d'être expert en cybersécurité, mais vous devez être motivé(e) par la mission - Vous avez un niveau d'anglais bilingue
Débutant accepté, Développer un portefeuille clients et prospects, S, Elaborer une stratégie commerciale, S, Elaborer, suivre et piloter un budget, S, Animer, coordonner une équipe, S