COMMERCIAL ITINERANT H/F
Commercial(e) expérimenté(e) pour développer le secteur des équipements sportifs - Aires de jeux - Aménagements urbains Finalité du poste Développer le chiffre d'affaires de notre société auprès des collectivités, écoles, promoteurs, aménageurs, bailleurs sociaux et entreprises en détectant les projets et en développant la prescription Profil recherché - Commercial expérimenté. - Bonne connaissance du tissu économique local. - À l'aise avec collectivités et entreprises. - Bon relationnel. - Autonome. - Organisé. - Capable de créer facilement des relations professionnelles durables. - Réseau local apprécié. Missions principales Développement commercial - Prospection collectivités et entreprises. - Rendez-vous clients. - Détection de projets. - Suivi des devis avec le bureau d'études. - Négociation. - Suivi jusqu'à la signature. - Fidélisation clients. Prescription (très important) - Architectes - Paysagistes - Bureaux d'études - Aménageurs - Promoteurs Objectifs - Augmenter le chiffre d'affaires. - Développer la notoriété de notre société - Développer la prescription. - Détecter les projets en amont. - Augmenter le taux de transformation. - Fidéliser les collectivités et bailleurs.
4 An(s) - commerce /btp, commerce /btp, Bac+3, Bac+4 ou équivalents, S, Analyse de la demande du marché, S, Analyse des besoins des clients, S, Développement de partenariats, S, Ethique professionnelle, S, Gestion de la relation client (CRM), S, Procédures d'appels d'offres, S, Techniques commerciales, S, Techniques de négociation avancées, S, Etablir un devis, S, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), S, Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit, S, Analyser les besoins des clients, S, Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance, S, Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, S, Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise, S, Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé, S, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…), S, Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés, S, Développer et fidéliser la relation client, S, Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées, S, Fournir un service de qualité, S, Gérer les agendas et planifier des rendez-vous, S, Maintenir une communication efficace avec les clients, S, Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire, S, Optimiser une activité commerciale, S, Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients, S, Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres, S, Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions, S, Proposer des solutions techniques adaptées, S, Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…), S, Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité, S