Sales manager component H/F

Stratégie & développement

-

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur la zone et les segments définis en lien avec la hiérarchie et le Proposal Management.

• Piloter les plans d'actions: objectifs, calendrier, indicateurs.

• Mener une prospection proactive (ouverture de nouveaux comptes, pénétration de territoires identifiés) et renforcement des relations existantes grâce à une forte présence sur le terrain et une très grande réactivité (déplacements à prévoir)

Avant-vente & offres

-

• Piloter les dossiers d'avant-vente: coordination interne (techniques & support, programmes, qualité, finances, ADV); cadrage des besoins, planning, jalons.
• Rédiger et présenter des propositions techniques et commerciales (devis, contrats, réponses aux appels d'offres).
• Conduire les revues d'offre (bid/no-bid, chiffrage, risques & points d'alerte, modèle économique, marges,...).
• Garantir la cohérence technique, commerciale et financière des offres et la conformité aux objectifs de rentabilité.

Négociation & contractualisation

-

• Être en charge des négociations commerciales et contractuelles aussi bien d'un point de vue technique, commercial et financier dans le respect des objectifs fixés.
• Contractualiser avec les clients, puis assurer la passation et le suivi de la relation avec les équipes ADV; piloter les avenants/changements.

Exécution & satisfaction client

-

• Suivre la bonne exécution des marchés et la performance des services (contrats "à l'heure de vol", réparations équipements, Trading...).
• Organiser des Business Reviews réguliers et incarner la "Voix du Client" en interne (besoins, irritants, améliorations, innovations).
• Promouvoir et vendre une offre globale de services à valeur ajoutée (support opérationnel, maintenance & réparations).

Veille & reporting

-

• Assurer une surveillance du marché (arrivées de nouveaux entrants, projets clients, programmes de maintenance, concurrence, prix).
• Réaliser un reporting régulier (pipeline, forecast, avancement des négociations).

Environnement de travail

-

• Statut cadre
• Mobilité: Déplacements fréquents.
• Lieu de travail: Principalement en bureau, avec présence terrain régulière.
• La fourchette de salaire indiquée comprend la rémunération fixe et une part variable.

Profil

-

• Formation: de formation supérieure (École de commerce ou École d'ingénieur aéronautique), idéalement complétée par un 3e cycle.
• Expérience: 3 ans d'expérience internationale en vente ou support client dans l'aéronautique.
• Langues: français & anglais maîtrisés (niveau avancé/confirmé); 3e langue appréciée (espagnol, allemand, etc.).

Savoir-faire

-

• Maîtrise des phases du cycle commercial: prospection & prise de rendez-vous, cartographie des décideurs, qualification, élaboration de propositions, négociation, signature, suivi.
• Appels d'offres: construction d'offres, chiffrage, modèles économiques, évaluation des risques, lecture contractuelle.
• Connaissance des équipements aéronautiques et services associés: LRU, SRU, LDG, structure, contrats à l'heure de vol.
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, Outlook), d'un ERP, et des outils de finance d'entreprise (pricing, marge...).
• Excellence rédactionnelle pour les courriers/propositions/contrats; aisance en présentation client.

Savoir-être

-

• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
• Bon communicant, diplomate, sens de la négociation
• Réactivité, adaptabilité et esprit d'équipe
• Sens du service client, capacité d'analyse et de synthèse, créativité/innovation
• Aisance dans des environnements interculturels

Avantages salariaux: Avantages CSE, 13ème mois, RTT, Prime de cooptation, Prime de participation, Mutuelle, Prévoyance santé, Congés annualisés, CET, Prime d'intéressement, Restaurant d'entreprise, Télétravail