Chargé de Prospection Commerciale (H/F)

Description du poste:

Distri Club Médical Chaville est un acteur spécialisé dans la distribution de matériel et de services à destination des professionnels de santé et des établissements médico-sociaux. Le poste couvre un secteur géographique étendu: Hauts-de-Seine, Yvelines, Essonne, Paris 15e et Paris 16e. L'alternant(e) adopte un véritable profil de chasseur, avec pour mission principale de rechercher, convaincre et fidéliser de nouveaux clients professionnels dans le secteur médical et paramédical.

Prospection & développement commercial terrain***Identifier et prospecter de nouveaux clients

• Réaliser des actions de prospection téléphonique, par courriel et directement sur le terrain
• Organiser ses tournées commerciales et prendre des rendez-vous
• Participer aux événements, rencontres professionnelles et actions commerciales locales

Développement du portefeuille clients***Développer un portefeuille de professionnels de santé et d'établissements médico-sociaux (médecins généralistes et spécialistes, infirmiers libéraux, kinésithérapeutes, ergothérapeutes, cabinets médicaux et paramédicaux, EHPAD, résidences seniors, services d'aide à domicile, associations pour le maintien à domicile et le handicap)

• Présenter l'entreprise, ses produits et ses services
• Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées
• Transformer les prospects en nouveaux clients

Suivi commercial & reporting***Assurer les relances commerciales et le suivi des devis

• Mettre à jour les fichiers de prospection et réaliser un reporting régulier
• Suivre ses résultats: appels, rendez-vous, visites, devis, nouveaux clients et chiffre d'affaires généré

Description du profil:

Diplôme Bac +3 CDC (Chargé de Développement Commercial)

• Bac +5 MDC (Manager du Développement Commercial)

Expérience:
Une première expérience en prospection, vente ou relation commerciale est indispensable.

Compétences techniques Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM, reporting, fichiers de prospection)

• Capacité à organiser ses tournées commerciales et gérer son agenda de manière autonome
• Appétence pour le secteur médical et paramédical appréciée

Qualités personnelles Goût prononcé pour la conquête de nouveaux clients

• Excellente présentation et très bonne expression orale
• Dynamique, organisé(e), autonome et rigoureux(se)
• Tenace, persévérant(e) et à l'aise avec les relances
• Capable de gérer les refus et de maintenir un rythme de prospection soutenu
• Sens du résultat, esprit d'initiative et force de conviction
• Sens du contact, écoute et respect de la confidentialité