Manager commercial bâtiment (H/F)

Description du poste:

Dans le cadre de la structuration de son organisation commerciale, l'entreprise renforce son management de proximité afin d'accompagner la montée en compétences de ses équipes tout en poursuivant le développement de son activité.

Le challenge

Vous recherchez un poste qui combine management terrain et développement commercial ?

Vous aimez accompagner des commerciaux dans leur progression tout en restant vous-même acteur du développement de votre secteur ?

Ce poste vous permettra d'exercer un rôle de coach et de mentor, davantage qu'un management purement administratif.

Vous accompagnerez deux commerciales basées sur les secteurs Rouen et Amiens, tout en développant votre propre portefeuille sur la Seine-Maritime.

Votre réussite reposera autant sur la progression de votre équipe que sur votre capacité à créer de nouvelles opportunités commerciales.

Vos missions

Votre activité se répartira entre management opérationnel et développement commercial.

1. Management de proximité

Vous accompagnerez directement deux commerciales terrain.

À ce titre, vous serez amené à Accompagner les commerciales lors de rendez-vous clients.

• Identifier leurs axes de progression et les faire monter en compétences.
• Organiser des débriefings réguliers.
• Développer les réflexes de prospection et la culture de la performance.
• Animer les séances hebdomadaires de phoning et d'entraînement commercial.
• Être un véritable relais de proximité auprès des équipes.

Le management RH (disciplinaire, entretiens annuels, etc.) restera assuré par le Directeur Commercial.

1. Développement commercial

En parallèle, vous conserverez une activité commerciale significative (environ 40 % de votre temps).

Vous serez notamment chargé de Développer votre portefeuille sur le secteur de la Seine-Maritime.

• Prospecter de nouveaux clients, notamment en BtoB.
• Développer les ventes auprès des administrateurs de biens et syndics.
• Fidéliser et développer les comptes existants.
• Participer activement à la croissance de votre secteur.

Votre environnement

Vous accompagnerez deux commerciales disposant aujourd'hui d'un portefeuille global d'environ 700 K€, avec un objectif de développement progressif.

Vous travaillerez principalement en home office et sur le terrain.

Le mardi matin sera consacré à une séance de phoning et d'entraînement commercial, réalisable à distance.

Une présence à l'agence de Lille sera demandée environ une fois par mois pour les réunions d'équipe.

Le secteur couvre principalement Rouen et Amiens, avec des déplacements réguliers entre ces deux zones.

Description du profil:

Le profil recherché

Vous justifiez d'une première expérience réussie dans le management ou le coaching d'une équipe commerciale, idéalement de 2 à 3 ans.

Vous avez conservé un véritable ADN de développeur commercial et prenez toujours plaisir à conquérir de nouveaux clients.

Vous êtes reconnu pour Votre capacité à coacher et faire progresser vos collaborateurs.

• Votre légitimité commerciale.
• Votre tempérament de chasseur.
• Votre autonomie.
• Votre sens de l'organisation.
• Votre capacité à créer une dynamique positive autour de la performance.

Une expérience dans la vente de services BtoB est fortement appréciée.

La connaissance des administrateurs de biens ou des syndics constitue un véritable plus, sans être indispensable.

Pourquoi rejoindre ce projet Un poste mêlant management opérationnel et développement commercial.

• Un rôle de coach terrain avec une forte autonomie.
• Une organisation souple, majoritairement en home office.
• Une entreprise solide, reconnue et en développement.
• De réelles perspectives d'évolution au sein du groupe.

Rémunération & avantages***Fixe: 36 à 42 K€ selon votre expérience.

• Variable cible: 15 à 20 K€ la première année Package annuel cible: 55 à 60 K Véhicule de fonction électrique.
• Téléphone et ordinateur.