Manager, motiver et former une équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés.
Mettre en place des processus et des outils pour optimiser la qualification des leads et les méthodes de vente.
Piloter la performance commerciale via des outils digitaux et assurer un reporting régulier au dirigeant.
Accompagner les commerciaux sur le terrain (Nouvelle-Aquitaine, Occitanie, AuRA, PACA) et en sédentaire avec des déplacements ponctuels (1 à 2 fois par mois).
Développer la conquête commerciale et fidéliser les clients existants en harmonisant les pratiques.
Contribuer à réduire la dépendance commerciale vis-à-vis du dirigeant pour préparer la croissance de l'entreprise.
Profil
Professionnel expérimenté capable de fédérer une équipe et d'améliorer ses résultats.
Capacité à mettre en place des processus pour améliorer l'efficacité commerciale et la qualification des leads.
Réponse sous 48h.
Atouts
Expérience confirmée en management d'équipes commerciales B2B, idéalement dans un secteur technique (IT, sécurité électronique, solutions logicielles) ou avec une sensibilité aux enjeux digitaux.
Maîtrise des outils de pilotage de la performance (CRM, IA, automatisation).
Expérience dans la gestion d'équipes sédentaires et terrain avec une approche structurée et bienveillante.
Tempérament posé, capable de fédérer et de faire monter en compétence une équipe.
Sensibilité aux enjeux de la transformation digitale et appétence pour l'innovation.
Capacité à travailler dans une structure à taille humaine avec agilité et adaptabilité.
Esprit stratégique allié à une approche terrain.
Avantages
Environnement dynamique en transformation digitale avec des outils innovants (Leexi, Odoo, IA) et une culture inclusive.
Poste stratégique offrant une réelle autonomie pour structurer les processus commerciaux.
Perspectives d'évolution vers des rôles plus structurants en cas de réussite.
Accompagnement personnalisé par la direction pour une intégration réussie.
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