Responsable du développement commercial
Le poste de Commercial Junior couvre deux types d'activité: la prospection sur des missions clients externes et la chasse de prospects qualifiés pour l'activité formation, transmis ensuite au Responsable Commercial pour le closing. Missions principales Prospection missions clients externes Appels et prise de rendez-vous qualifiés sur les missions de prospection externe en cours Application rigoureuse des salesbooks et scripts existants (ICP, argumentaire, traitement des objections, critères de validation de RDV) Cette activité est rémunérée en fixe uniquement, sans variable associé Chasse pour l'activité formation Sourcing de prospects qualifiés pour l'offre de formation du catalogue IYA Transmission des leads qualifiés au Responsable Commercial, qui assure le closing Cette activité ouvre droit à une variable sur les ventes conclues à partir des leads sourcés Méthode S'approprier les outils et méthodes IYA existants (salesbooks Notion, scripts, CRM) Suivre les process de qualification définis, sans les modifier de sa propre initiative Compétences clés attendues Résilience face au rejet et à la prospection à froid répétée Bonne élocution et aisance à l'oral Capacité d'apprentissage rapide et rigueur dans l'application d'un script et d'un process Aucun diplôme spécifique requis, l'expérience préalable en prospection est un plus Une formation POEI d'une durée de 300 heures sera mise en place avant le démarrage du contrat CDI
Débutant accepté, Méthodologies de prospection, S, Effectuer une démonstration devant un client ou un public, S, Elaborer, adapter une proposition commerciale, S, Elaborer une stratégie commerciale, S, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), S