Responsable du développement commercial
Le poste de Commercial Junior couvre deux types d'activité: la prospection sur des missions clients externes et la chasse de prospects qualifiés pour l'activité formation, transmis ensuite au Responsable Commercial pour le closing.
Missions principales
Prospection missions clients externes
Appels et prise de rendez-vous qualifiés sur les missions de prospection externe en cours
Application rigoureuse des salesbooks et scripts existants (ICP, argumentaire, traitement des
objections, critères de validation de RDV)
Cette activité est rémunérée en fixe uniquement, sans variable associé
Chasse pour l'activité formation
Sourcing de prospects qualifiés pour l'offre de formation du catalogue IYA
Transmission des leads qualifiés au Responsable Commercial, qui assure le closing
Cette activité ouvre droit à une variable sur les ventes conclues à partir des leads sourcés
Méthode
S'approprier les outils et méthodes IYA existants (salesbooks Notion, scripts, CRM)
Suivre les process de qualification définis, sans les modifier de sa propre initiative
Compétences clés attendues
Résilience face au rejet et à la prospection à froid répétée
Bonne élocution et aisance à l'oral
Capacité d'apprentissage rapide et rigueur dans l'application d'un script et d'un process
Aucun diplôme spécifique requis, l'expérience préalable en prospection est un plus
Une formation POEI d'une durée de 300 heures sera mise en place avant le démarrage du contrat CDI
Débutant accepté, Méthodologies de prospection, S, Effectuer une démonstration devant un client ou un public, S, Elaborer, adapter une proposition commerciale, S, Elaborer une stratégie commerciale, S, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), S