Commercial national grands comptes (H/F)

Description du poste:

Dans le cadre de sa croissance et du développement de ses activités au niveau national, un groupe en forte expansion recherche son/sa futur(e) Directeur(trice) Commercial(e) National(e) afin de structurer et piloter l'ensemble de la stratégie commerciale.

Le poste s'inscrit dans un contexte de développement ambitieux, notamment sur le circuit traditionnel ainsi que sur l'activité Grande Distribution (GMS), aujourd'hui considérée comme un axe stratégique majeur.

Véritable pilier du développement commercial, vous aurez une forte dimension terrain, management, stratégie et structuration.

Missions principales

Développement commercial & stratégie

• Participer au développement et à la structuration de la stratégie commercial
• Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché
• Structurer et accélérer le développement de l'activité GMS
• Développer et fidéliser des comptes stratégiques nationaux
• Participer aux négociations commerciales à forte valeur ajoutée

Management & pilotage des équipes

• Encadrer et accompagner les équipes commerciales terrain
• Structurer les méthodes de vente et l'organisation commerciale
• Mettre en place des indicateurs de performance et outils de pilotage
• Développer une culture de performance et de résultats
• Accompagner la montée en compétences des équipes

Structuration & organisation

• Construire une organisation commerciale performante et scalable
• Déployer des plans d'actions adaptés aux objectifs de croissance
• Structurer les reportings et suivis d'activité
• Accompagner la direction sur les projets stratégiques du groupe
• Participer activement à la stratégie globale de l'entreprise

Description du profil:

Profil recherché

• Expérience confirmée en direction commerciale
• Excellente connaissance de la GMS / Grande Distribution
• Expérience dans le développement de comptes nationaux
• Expérience en management d'équipes commerciales terrain
• Profil développeur, structurant et orienté résultats
• Leadership, vision business et forte culture de la performance

Compétences clés

• Développement commercial
• GMS / Grande Distribution
• Négociation grands comptes
• Management commercial
• Pilotage KPI
• Structuration force de vente
• Développement réseau national
• Stratégie commerciale
• Culture résultats & performance

Conditions

• CDI
• Poste basé à Marseille avec déplacements nationaux
• Environnement dynamique en forte croissance
• Rémunération fixe + variable selon profil