Responsable commercial, communication médico social/formation (H/F)

Vous cherchez un poste à responsabilité et à temps partiel, riche de sens et vous impliquant sur des projets originaux, passionnants et reconnus au niveau national ? Rejoignez-vous !
Votre mission: rendre incontournables nos formations à l'animation de groupes d'éducation à la vie intime affective et sexuelle dans le secteur médico-social
Objectifs attendus

• Développer une stratégie commerciale efficace et adaptée aux cibles: identification des cibles, démarchage par mail, téléphone, suivi des clients jusqu'à la vente effective des formations.
• Augmenter la visibilité et la notoriété de l'association.
• Générer un volume de ventes permettant à l'association de réduire sa dépendance aux subventions publiques en 2 ans.

Missions principales

1. Développement commercial

• Prospecter activement (BtoB) pour générer des rendez-vous qualifiés avec les directeurs d'ESSMS
• Ecouter et comprendre les besoins de chaque client pour y répondre de manière pertinente
• Elaborer des démarchages mails clairs et orientés sur les objectifs commerciaux
• Elaborer des scripts pour les démarchages téléphoniques (accroche, arguments clés, levée des objections)
• Suivre et fidéliser les clients.
• Participer aux démarches d'inscription INPI et à la protection des contenus.

1. Communication

• Positionner et crédibiliser la nouvelle activité "Formation VIAS" auprès de publics variés, notamment via linkedin.
• Définir les messages clés, les éléments de langage et les canaux adaptés à chaque cible (institutionnels, directions d'établissements, professionnels, prescripteurs).
• Produire les supports de communication: supports commerciaux, dossiers, plaquettes, newsletters, contenus web, réseaux sociaux.
• Organiser la présence de l'association sur les salons, événements professionnels.

1. Pilotage, analyse et reporting

• Suivre les indicateurs de réalisation: visibilité, engagement, taux de conversion, chiffre d'affaires.
• Proposer des ajustements stratégiques basés sur les résultats.
• Assurer un reporting régulier à la directrice.

Compétences requises
Compétences techniques

• Capacité à gérer un cycle commercial complet.
• Excellentes capacités relationnelles et rédactionnelles, y compris sur des sujets sensibles.
• Capacité d'écoute et de synthèse
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB.
• Connaissance du secteur médico-social ou appétence forte pour ses enjeux.
• Compétences souhaitées en marketing digital (SEO, réseaux sociaux, emailing).
• Maîtrise des outils bureautiques et logiciels de vente (Suite Office), idéalement: (usage des outils de communication: Canva, wordpress, réseaux sociaux).

Compétences comportementales

• Autonomie, sens des responsabilités.
• Volontarisme et dynamisme.
• Plaisir à relever des défis
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (institutionnels, professionnels).
• Rigueur, fiabilité et sens des priorités.

Formation et expérience

• Bac + 3 minimum en commerce, marketing ou équivalent.
• Expérience confirmée 3 ans minimum, en développement commercial et/ ou en communication.
• Expérience dans le secteur médico-social, de la santé, du handicap ou de l'ESS.

Conditions d'exercice

• CDD 6 mois renouvelable/transformable en CDI
  Rattachement hiérarchique: Directrice
• Mi-temps autonomie dans l'organisation selon un planning coconstruit salarié.e/compagnie
• 1431 euros brut.
• Poste sans encadrement d'équipe.
  Possibilité de télétravail partiel
• Déplacements ponctuels (salons, rendez-vous institutionnels, événements).