Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

A propos de Start People
CDI, CDD ou Intérim, quel que soit le secteur d'activité, Start People vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel. Chez Start People, nous privilégions les relations humaines et déléguons chaque année 100 000 personnes. Nos équipes sont à l'écoute de vos besoins et attentives à vos contraintes pour vous proposer la mission la plus adaptée chez l'une de nos 19 000 entreprises clientes.
Des milliers d'offres d'emploi sont en ligne tous les jours sur notre site startpeople.fr.

POSTE:
Responsable commercial (H/F)
Start People, filiale du groupe international RECRUIT, recrute pour l'un de ses clients, spécialiste des produits de santé et prévention, un Responsable commercial H/F, pour un poste en CDI basé à Gallardon (28).
Missions:

• Définir et mettre en œuvre le plan d'action commercial.
• Développer le chiffre d'affaires et la marge commerciale.
• Identifier de nouveaux marchés et opportunités de développement.
• Elaborer un plan de prospection structuré.
• Prospecter par téléphone, e-mail, réseaux professionnels, salons et rendez-vous terrain.
• Assurer un suivi rigoureux des actions de prospection dans le CRM.
• Développer les comptes stratégiques (comptes clés).
• Rédiger les offres commerciales et les contrats, et négocier les conditions commerciales
• Maîtriser les argumentaires commerciaux et les supports de vente.
• Maîtriser les produits, leurs caractéristiques leurs avantages concurrentiels.
• Participer aux salons professionnels et événements commerciaux.
• Réaliser une veille commerciale et concurrentielle.
• Développer une relation durable avec les clients.
• Fidéliser le portefeuille existant.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Organiser et prioriser les actions commerciales sur son portefeuille.
• Assurer un suivi régulier des clients.
• Développer les ventes additionnelles.
• Promouvoir l'image, les produits et les valeurs de l'entreprise.
• Assurer le suivi des commandes, des offres et des contrats avec l'ADV.
• S'assurer du règlement des clients et effectuer des relances.
• Définir des objectifs commerciaux cohérents avec la stratégie de l'entreprise avec la Direction.
• Suivre les indicateurs de performance (prospection, chiffre d'affaires, marge, taux de transformation...)
• Analyser les résultats obtenus et réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.
• Proposer des actions correctives et des axes d'amélioration.
• Participer aux réunions commerciales et aux réunions d'équipe.

Rémunération et avantages:

• Selon profil: package compris entre 40 à 55 k€ brut annuel
• Rémunération composée d'un salaire fixe + d'une part variable sur objectifs + d'un intéressement;
• Véhicule de fonction.

PROFIL:
Profil recherché:

• Bac +2 minimum (BTS, DUT, Licence professionnelle) ou Ecole de commerce.
• Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Maîtrise des outils de prospection commerciale (CRM, ERP...) et du Pack Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Aisance à l'oral.
• Maîtrise de l'anglais (et d'une seconde langue, serait un plus)

Dans le cadre de sa politique Diversité, Start People étudie à compétences égales toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.