Sales and marketing managers

Responsable Commercial H/F

4,583 EUR

AVANTAGE RH

France, Blois

Travail en journée

CDI

Updated: 8/31/2026

Dans le cadre de son développement et de l’anticipation d’un départ à la retraite prévu en 2028, notre client, nous mandate afin de l’accompagner dans la recherche, l’évaluation et la sélection de son/sa futur(e) Responsable Commercial H/F.
Ce recrutement stratégique s’inscrit dans une logique de transmission et de continuité, avec une phase de passation et de tuilage progressive. Le démarrage du/de la futur(e) collaborateur(trice) au sein de la structure est prévu au plus tard en janvier 2027.
Rattaché(e) directement à la Direction Générale, ce poste clé combine une dimension stratégique, managériale et opérationnelle, dans un environnement industriel exigeant, technique et international.
Le/la futur(e) Responsable Commercial interviendra en lien étroit avec les équipes internes (production, ADV, direction) ainsi qu’avec une clientèle internationale, notamment en Europe.

Missions
Définition et pilotage de la stratégie commerciale

Élaborer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations de l’entreprise
Identifier les opportunités de développement sur les marchés existants et nouveaux
Piloter les actions de développement commercial en France et à l’international
Participer aux comités de pilotage (COPIL) et contribuer aux décisions stratégiques
Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale
Management et animation des équipes
Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe commerciale (3 à 4 commerciaux) ainsi que l’Administration des Ventes
Piloter une équipe globale d’environ 6 personnes
Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner les collaborateurs
Organiser et animer des réunions trimestrielles avec les équipes
Développement commercial et relation clients
Développer et fidéliser un portefeuille clients, notamment à l’international
Assurer une présence terrain et entretenir une relation de proximité avec les clients stratégiques
Comprendre les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées
Participer aux négociations commerciales complexes
Coordination interne et structuration
Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et de production
Assurer la bonne coordination entre les services (ADV, production, direction)
Contribuer à l’amélioration des process commerciaux et organisationnels
Transmission et évolution du poste
Participer activement à la phase de tuilage avec le Responsable actuel
S’inscrire dans une logique de montée en compétences progressive
Prendre pleinement la responsabilité du périmètre à l’horizon 2028

Profil recherché:
Profil recherché

Savoir-faire

Formation supérieure (Bac+5), idéalement en école d’ingénieur ou équivalent
Expérience significative en environnement industriel
Première expérience réussie dans une fonction commerciale ou technico-commerciale
Solide compréhension technique (mécanique, physique, matériaux, composites, thermique…)
Connaissance du secteur des composites ou du thermodur fortement appréciée
Expérience en management d’équipe
Anglais courant impératif
L’allemand et/ou l’italien constituent un réel atout
Maîtrise des enjeux liés à l’administration des ventes

Savoir-être

Forte curiosité technique et appétence pour les environnements industriels
Leadership naturel et capacité à fédérer
Esprit stratégique et vision globale
Rigueur, organisation et sens des priorités
Excellentes capacités relationnelles et de communication
Esprit d’équipe et posture collaborative
Engagement sur le long terme et volonté de s’inscrire dans le projet d’entreprise
Capacité à challenger et à être force de proposition

Conditions et avantages
Rémunération