Chargé de développement commercial (H/F)
Sous la responsabilité de la Responsable du Pôle Location, Maintenance & Distribution, le/la Chargé-e de Développement Commercial B2B contribue au développement commercial des activités de location et de maintenance/réparation auprès des professionnels. Le poste est aujourd'hui fortement orienté vers le développement de la filière cycle, tout en participant à l'essor d'autres activités liées aux sports et loisirs: nautisme, camping, fitness, sports de plein air, etc. Il intervient également en appui au développement du pôle Distribution lorsque nécessaire. Missions principales 1. Développement commercial B2B Location & Maintenance (60%) Développer le portefeuille clients professionnels Identifier et prospecter de nouveaux clients: entreprises,collectivités,associations,gestionnaires de sites touristiques,loueurs,campings,établissements scolaires et universitaires,acteurs du sport et des loisirs Réaliser des rendez-vous commerciaux et des démonstrations de services Identifier les besoins des prospects et construire des propositions adaptées Élaborer les devis et participer aux négociations commerciales Assurer le suivi des opportunités jusqu'à la contractualisation Fidéliser les clients existants Développer les offres de services Participer à la structuration des offres de location longue et courte durée Contribuer au développement des prestations de maintenance et réparation Identifier de nouveaux marchés et usages Participer à la définition de la stratégie commerciale du pôle 2. Développement de la filière Cycle (20%) Contribuer au développement de l'activité Lezprit Cycle Identifier et mobiliser les acteurs de la filière: vélocistes,collectivités,entreprises,gestionnaires de flottes,associations,organisateurs d'événements Développer des partenariats techniques et commerciaux Participer à la veille marché et à l'identification de nouvelles opportunités Contribuer à la montée en puissance des activités de location, maintenance et réemploi du vélo 3. Développement de nouvelles activités sport & loisirs (10%) Participer au développement de nouvelles prestations autour: du nautisme,du camping,du fitness,des sports outdoor Contribuer à la promotion des activités de réparation spécialisées: combinaisons néoprène,tentes,matériel sportif divers Identifier les besoins émergents des acteurs du secteur 4. Appui au pôle Distribution et aux activités transversales (10%) Participer ponctuellement aux activités commerciales du pôle Distribution Contribuer à la valorisation des produits reconditionnés Participer à des événements, salons, forums et actions de sensibilisation Contribuer à la communication B2B de la structure Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale Objectifs attendus Développement du chiffre d'affaires des activités Location & Maintenance Acquisition de nouveaux clients professionnels Renforcement de la présence de Lezprit Réquipe sur la filière cycle Diversification des activités de services sport & loisirs Développement de partenariats stratégiques durables Contribution à la structuration d'une offre d'économie circulaire à fort impact environnemental Profil recherché Compétences clés Expérience en développement commercial B2B Prospection et négociation commerciale Gestion et animation de partenariats Développement d'activités ou de projets Capacité à travailler de manière autonome Aisance rédactionnelle et relationnelle Connaissances souhaitées Secteur du cycle Location et gestion de flotte Maintenance et réparation de matériels Économie circulaire et réemploi Secteur du sport et des loisirs Environnement ESS Qualités personnelles Goût du terrain et du développement Esprit entrepreneurial Sens de l'initiative Organisation et rigueur Capacité à convaincre Curiosité et polyvalence Aisance relationnelle Sensibilité forte aux enjeux environnementaux Adhésion aux valeurs de l'ESS
2 An(s), Données d'activité de la structure, du service, S, Gestion de la relation client (CRM), S, Techniques commerciales, S, Analyser, exploiter, structurer des données, S, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, S, Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, S, Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins, S, Développer et fidéliser la relation client, S, Développer un portefeuille clients et prospects, S, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés, S, Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle, S, Développement d'activités ou de projets, S, Aisance rédactionnelle et relationnelle, S, Expérience en développement commercial B2B, S, Gestion et animation de partenariats, S, Capacité à travailler de manière autonome, S, Prospection et négociation commerciale, S