Chargé.e de développement commercial B2B Cycle et Sports (H/F)

Sous la responsabilité de la Responsable du Pôle Location de l'association, Maintenance & Distribution, le/la Chargé-e de Développement Commercial B2B contribue au développement commercial des activités de location et de maintenance/réparation auprès des professionnels.
Le poste est aujourd'hui fortement orienté vers le développement de la filière cycle, tout en participant à l'essor d'autres activités liées aux sports et loisirs: nautisme, camping, fitness, sports de plein air, etc.
Il intervient également en appui au développement du pôle Distribution lorsque nécessaire.

Missions principales

1. Développement commercial B2B Location & Maintenance (60%)
   Développer le portefeuille clients professionnels
   Identifier et prospecter de nouveaux clients: entreprises, collectivités, associations, gestionnaires de sites touristiques, loueurs, campings, établissements scolaires et universitaires, acteurs du sport et des loisirs
   Réaliser des rendez-vous commerciaux et des démonstrations de services
   Identifier les besoins des prospects et construire des propositions adaptées
   Élaborer les devis et participer aux négociations commerciales
   Assurer le suivi des opportunités jusqu'à la contractualisation
   Fidéliser les clients existants
   Développer les offres de services
   Participer à la structuration des offres de location longue et courte durée
   Contribuer au développement des prestations de maintenance et réparation
   Identifier de nouveaux marchés et usages
   Participer à la définition de la stratégie commerciale du pôle

2. Développement de la filière Cycle (20%)
   Contribuer au développement de l'activité Lezprit Cycle
   Identifier et mobiliser les acteurs de la filière: vélocistes, collectivités, entreprises, gestionnaires de flottes, associations, organisateurs d'événements
   Développer des partenariats techniques et commerciaux
   Participer à la veille marché et à l'identification de nouvelles opportunités
   Contribuer à la montée en puissance des activités de location, maintenance et réemploi du vélo

3. Développement de nouvelles activités sport & loisirs (10%)
   Participer au développement de nouvelles prestations autour: du nautisme, du camping, du fitness, des sports outdoor
   Contribuer à la promotion des activités de réparation spécialisées:
   combinaisons néoprène, tentes, matériel sportif divers
   Identifier les besoins émergents des acteurs du secteur

4. Appui au pôle Distribution et aux activités transversales (10%)
   Participer ponctuellement aux activités commerciales du pôle Distribution
   Contribuer à la valorisation des produits reconditionnés
   Participer à des événements, salons, forums et actions de sensibilisation
   Contribuer à la communication B2B de la structure
   Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale

Objectifs attendus
Développement du CA des activités Location & Maintenance
Acquisition de nouveaux clients professionnels
Renforcement de la présence de Lezprit Réquipe sur la filière cycle
Diversification des activités de services sport & loisirs
Développement de partenariats stratégiques durables
Contribution à la structuration d'une offre d'économie circulaire à fort impact environnemental

Profil recherché
Compétences clés
Expérience en développement commercial B2B
Prospection et négociation commerciale
Gestion et animation de partenariats
Développement d'activités ou de projets
Capacité à travailler de manière autonome
Aisance rédactionnelle et relationnelle

Connaissances souhaitées
Secteur du cycle
Location et gestion de flotte
Maintenance et réparation de matériels
Économie circulaire et réemploi
Secteur du sport et des loisirs
Environnement ESS

Qualités personnelles
Goût du terrain et du développement
Esprit entrepreneurial
Sens de l'initiative
Organisation et rigueur
Capacité à convaincre
Curiosité et polyvalence
Aisance relationnelle
Sensibilité forte aux enjeux environnementaux
Adhésion aux valeurs de l'ESS