Coordonnateur(trice) du développement commercial VAE (H/F)

Le GIP-FCIP de l'académie d'Aix-Marseille porte des activités de formation professionnelle, d'insertion, de certification et d'accompagnement des parcours. Son Dispositif académique de validation des acquis de l'expérience (DAVA) informe, conseille et accompagne, depuis 2002, les candidats et les organisations dans leurs projets de VAE.
Pour développer son activité auprès des entreprises, des employeurs publics, des OPCO et des partenaires de l'emploi-formation, le DAVA recrute un coordonnateur(trice) du développement commercial.

VOTRE MISSION
Rattaché(e) au chef de pôle VAE, vous construisez et déployez le plan d'action commercial du DAVA. Vous développez un portefeuille de prospects, clients et partenaires, transformez les besoins identifiés en projets VAE et pilotez les résultats de votre activité. Vous travaillez en coordination étroite avec les conseillers VAE, les assistantes et les fonctions support du GIP-FCIP.

VOS ACTIVITÉS PRINCIPALES

• Accueillir et qualifier les demandes de premier niveau, informer sur la VAE et les financements, puis orienter vers le bon interlocuteur.
• Définir et mettre en œuvre un plan de prospection ciblant les entreprises, collectivités, employeurs publics, OPCO, branches professionnelles, organismes de formation et structures d'insertion.
• Identifier et qualifier les besoins, présenter l'offre du DAVA et construire avec les conseillers VAE des réponses individuelles, collectives ou sur mesure.
• Conduire les rendez-vous commerciaux, élaborer les propositions et partenariats, assurer les relances et suivre les opportunités jusqu'à leur concrétisation.
• Développer et fidéliser un réseau de clients, prescripteurs et partenaires sur l'ensemble du territoire académique.
• Piloter le portefeuille commercial et suivre les indicateurs: contacts, opportunités, propositions, conventions, entrées en accompagnement, chiffre d'affaires et taux de transformation.
• Produire un reporting régulier, analyser les écarts aux objectifs et proposer les actions correctives.
• Animer fonctionnellement les campagnes commerciales, réunions d'information et actions de promotion avec l'équipe du DAVA.
• Représenter le DAVA lors de salons, événements économiques et réunions partenariales.
• Assurer une veille sur les évolutions de la VAE, les financements, l'environnement économique et les opportunités de développement.

VOTRE PROFIL

• Vous êtes titulaire d'un diplôme Bac+3 minimum en commerce, développement d'affaires, marketing, gestion, ressources humaines, formation professionnelle ou domaine équivalent. Un Bac+2 complété par une expérience commerciale significative pourra être examiné.
• Vous justifiez idéalement d'au moins 3 ans d'expérience en développement commercial B2B, prospection, gestion de portefeuille ou partenariats.
• Vous maîtrisez les techniques de découverte des besoins, de présentation d'une offre, de négociation, de relance et de fidélisation.
• Vous savez structurer un portefeuille, utiliser des outils de suivi ou de CRM, analyser des indicateurs et rendre compte de votre activité.
• Vous êtes à l'aise à l'oral comme à l'écrit et savez animer une réunion ou une présentation professionnelle.
• Autonome et orienté(e) résultats, vous êtes rigoureux(se), organisé(e), réactif(ve) et appréciez le travail en équipe.
• Une expérience dans la formation professionnelle, les ressources humaines, l'emploi, l'insertion, la certification ou le secteur public est appréciée.
• La connaissance de la VAE est un atout, mais elle n'est pas indispensable à l'entrée: un accompagnement à la prise de poste est prévu.

CANDIDATURE
Envoyez votre CV et une lettre de motivation en précisant la référence GIPFCIP-DAVA-CDC-2026