Une rémunération attractive: Package (fixe + variable déplafonné) 110K-200K€ selon profil et cible marché
Missions
Responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de comptes sur un territoire défini.
Prospection active, détection d'opportunités et mobilisation du réseau pour ouvrir de nouveaux comptes.
Élaboration et pilotage des stratégies commerciales adaptées aux cibles.
Coordination des équipes internes (Sales Specialists, Bid managers, Avant-Vente, représentants des Étoiles) pour construire des réponses compétitives.
Pilotage des réponses aux appels d'offres, conduite des négociations contractuelles et conclusion des deals.
Accompagnement client à long terme via le développement de synergies (cross-sell, upsell) et suivi de la satisfaction client.
Participation aux événements, entretien des relations avec les partenaires et constructeurs, et réalisation d'une veille concurrentielle.
Profil
Expérience confirmée (minimum 5 ans en CDI) en développement commercial de solutions IT complexes (services managés, cloud, infrastructure, cybersécurité).
Rigueur dans le pilotage de l'activité (CRM, reporting, plans de compte).
Autonomie, sens de l'engagement et forte orientation résultats.
Atouts
Habitude de la cible PME/PMI avec capacité à s'adresser aux décideurs directs (dirigeants, DAF, responsables IT) en mode conseil.
Expertise dans la gestion d'une clientèle grands comptes.
Capacité à naviguer dans des organisations complexes et à orchestrer différents interlocuteurs.
Réseau établi et forte appétence pour la conquête de nouveaux comptes.
Capacité à travailler en mode transversal et à embarquer des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique.
Excellentes compétences en communication, sens aigu du service client et qualité relationnelle.
Avantages
Environnement en croissance avec des ressources techniques expertes.
Offre large et différenciante portée par 10 étoiles spécialisées.
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