Responsable Commercial Instrumentation Nucléaire F/H (H/F)

Pour soutenir notre développement, nous recherchons notre futur Responsable Commercial Instrumentation Radiologique et Nucléaire F/H afin d'accompagner la croissance de nos activités auprès des principaux acteurs du nucléaire français.

Vos missions principales seront les suivantes:

Management Commercial

• Piloter l'activité commerciale et le portefeuille d'opportunités, prospects et clients
• Participer à la définition de la stratégie commerciale de la Business Line sur les marchés et clients dont vous avez la responsabilité
• Élaborer les Business Plans et plans d'actions associés
• Définir les objectifs commerciaux et assurer le suivi de leur réalisation
• Animer les indicateurs de pilotage: prévisions de ventes, prises de commandes, chiffre d'affaires, taux de transformation, etc.
• Construire et mettre à jour la roadmap commerciale
• Coordonner les actions de communication externe avec les équipes Marketing (emailings, événements, campagnes ciblées, salons)
• Garantir l'application des processus et méthodes de vente de l'entreprise
• Accompagner et soutenir les équipes commerciales dans leurs démarches stratégiques.

Key Account Management (Grands Comptes)

• Assurer une veille active des appels d'offres et projets stratégiques
• Développer et animer les relations avec les principaux comptes du marché, notamment les acteurs du nucléaire et de la recherche
• Coordonner l'ensemble des interactions entre l'entreprise et les grands comptes
• Analyser les besoins clients en collaboration avec les équipes commerciales et techniques
• Construire et promouvoir des solutions techniques adaptées aux enjeux des clients
• Piloter les négociations commerciales stratégiques
• Mettre en place et suivre les référencements nécessaires auprès des grands comptes
• Identifier les décideurs, influenceurs et circuits de décision
• Développer et entretenir un réseau solide auprès des interlocuteurs clés du secteur

Développement Commercial

• Gérer et développer un portefeuille de clients et prospects
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer les ventes
• Promouvoir l'ensemble des offres: produits, services, projets et solutions intégrées
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée
• Répondre aux appels d'offres et consultations
• Assurer le reporting régulier de l'activité commerciale dans le CRM
• Participer aux salons professionnels, conférences et événements du secteur
• Gérer les litiges commerciaux en coordination avec les équipes industrielles, projets et services
• Faire remonter les besoins et tendances marché afin d'enrichir l'offre de l'entreprise.