Responsable commercial H/F

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement commercial d'un portefeuille de clients stratégiques et contribuez activement à la croissance de Valserve sur les marchés du nucléaire civil et de la défense. À ce titre, vous serez notamment amené(e) à: - Développer les activités commerciales auprès des principaux acteurs du nucléaire civil, des petits réacteurs modulaires (SMR/AMR) et de la défense. - Assurer la gestion et le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques en France et à l'international. - Identifier les opportunités de marché, anticiper les futurs programmes et construire la stratégie commerciale associée. - Promouvoir les solutions techniques Valserve auprès des exploitants, architectes-ensembliers, ingénieries et grands donneurs d'ordre. - Développer et animer un réseau de partenaires industriels, commerciaux et institutionnels. - Piloter les réponses aux appels d'offres en collaboration avec les équipes techniques, contrats et projets. - Élaborer les offres techniques et commerciales en veillant à leur compétitivité et à leur conformité contractuelle. - Conduire les négociations commerciales et contractuelles jusqu'à la signature des contrats. - Représenter Valserve lors de salons internationaux, conférences techniques et rendez-vous clients. - Assurer une veille permanente sur les évolutions des marchés, de la concurrence et des technologies. Vous contribuez également à la définition de la stratégie commerciale sur les marchés qui vous sont confiés et participez au développement des nouvelles offres de l'entreprise. Nos avantages: - Un accord encadrant l'utilisation du télétravail - 75% transports en commun ou indemnité d'éloignement - Restaurant d'entreprise - Mutuelle familiale prise en charge à 70% - Intéressement + Participation - CSE avec une large offre de billetterie et d'activités Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+5), idéalement ingénieur généraliste ou spécialisé en mécanique, robinetterie, énergie ou procédés industriels, vous disposez d'une forte appétence pour le développement commercial de solutions techniques à forte valeur ajoutée. Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 années dans une fonction commerciale ou technico-commerciale au sein d'un environnement industriel exigeant, idéalement dans les secteurs du nucléaire, de la défense, de l'énergie ou des équipements industriels complexes. Vous possédez notamment: - une forte capacité à développer des relations de confiance avec des clients stratégiques; - un excellent sens de la négociation et du résultat; - une bonne compréhension des environnements techniques complexes; - une capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires autour d'offres commerciales ambitieuses; - de l'autonomie, de la rigueur et un esprit d'initiative; - d'excellentes qualités relationnelles et de communication. La maîtrise des outils bureautiques, d'un ERP ainsi que d'un CRM constituent un atout. Un niveau d'anglais courant, tant à l'oral qu'à l'écrit, est indispensable. Des déplacements réguliers en France et à l'international sont à prévoir.

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